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前の章に戻る10章 セールス動画の作り方（PASONAの法則）
この章の目安学習時間：約180分
この章のゴール
この章を終えると、以下の状態になります。
- 商品を押し売りせず、視聴者に「欲しい」と思わせる構成が作れる。
- 「PASONAの法則」を使ったセールスライティングを習得する。
- 実際に商品を成約させるための動画（キラーコンテンツ）が完成する。
学習の進め方
この章は以下の手順で進めます。
- インプット（動画学習）：購買心理とセールスライティング（PASONA）を学ぶ。
- チェック（理解度確認）：構成の型を振り返る。
- アウトプット（実践ワーク）：台本を書き、セールス動画を作成する。
- コーチング（提出・改善）：成約率を高めるためのフィードバックを受ける。
1. 講義インプット
ここに注目して視聴しよう
- 人が物を買うとき、論理と感情、どちらで決定している？
- 「PASONAの法則」において、問題提起の次にやるべき重要なプロセスは？
- 動画の最後（CTA）で、視聴者にどんなアクションを求めるべき？
10章_講義スライド.pdf (192 KB)
AIを活用したセールス動画台本作成プロンプト例
このプロンプトは、PASONAの法則（問題提起→共感→解決策→提案→行動）に沿った、成約率の高い台本をAIに生成させるための指示書です。ChatGPTのような生成AIを使用して台本の作成をしてみましょう。またAIによって作成した台本に自分の手を使って修正を加えて、質を上げることが重要となります。
【プロンプトテンプレート】
# セールス動画台本作成プロンプト（PASONAの法則） ## 1. 役割と動画の基本情報（AIへの入力必須情報） - 役割設定: あなたは、ターゲットの不安を理解し、その悩みを自社商品で解決することを目指す、プロの動画クリエイターです。 - ターゲット層: [例：日々の料理に時間をかけたくない、忙しい20代の社会人] - 動画のテーマ: [例：包丁を使わずに栄養満点の料理を作る時短レシピ] - 紹介商品: [例：A社製の〇〇調理家電（価格：15,000円）] - 商品の特長: [例：タイマー設定のみで自動調理、手入れが簡単、場所を取らない] - 動画のトーン: [例：親近感のある話し方、テキパネ（テキパキと早いテンポ）] - ストーリー: [例：仕事から帰宅後、疲れ切って自炊を諦めかけているところに商品が登場する流れ] - CTA（行動喚起）: [例：プロフィールのリンクから詳細をチェックしてね] ## 2. 台本構成の制約と秒数目安 必ず「P → A → So → O → N → A」の流れを守り、以下の構成でセリフ、画面テロップ、カット割りの目安（秒数）を分けて提示してください。 | PASONA要素 | 秒数目安 | 必須の役割 | | :--- | :--- | :--- | | P (Problem) | 0〜2秒 | ターゲットの悩みを言語化し、離脱を防ぐフックとする。 | | A (Affinity) | 2〜5秒 | 「私もそうでした」と寄り添い、心理的ハードルを下げる。 | | So (Solution) | 5〜15秒 | 商品・サービスの提示。Before/Afterや具体的な使用シーンを入れる。 | | O (Offer) | 15〜20秒 | 商品が提供する具体的なベネフィットを伝える（例：料理のストレス解消）。 | | N (Narrowing down) | 20〜25秒 | 限定性や絞り込み（例：今だけ、〇〇な人限定）で行動を促す。 | | A (Action) | 25秒〜 | プロフィール誘導など、視聴者に何をすべきか明確に指示する。 |
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2. 実践ワークブック（アウトプット）
Mission：セールス動画を作成する
9章で選んだ商品を紹介する動画を作ります。
▼ ワーク1：PASONAで台本を作る
以下の流れに沿って台本を書いてください。
▼ ワーク1：PASONAで台本を作る
以下の流れに沿って台本を書いてください。
- P（Problem：問題）：「〇〇で悩んでいませんか？」
- A（Affinity/Agitation：共感・煽り）：「そのままだと〇〇になりますよね」「私もそうでした」
- So（Solution：解決策）：「そこで見つけたのがこれ」
- O（Offer：提案・証拠）：「実際に使ってみたら…（使用感・Before/After）」
- N（Narrowing down：絞り込み）：「今なら〇〇」「〇〇な人におすすめ」
- A（Action：行動）：「プロフィールのリンクからチェックしてね」
▼ ワーク2：撮影・編集する
- 商品の使用シーン（手元動画など）を必ず入れてください。
- 嘘や過剰な表現（絶対に治るなど）、ファクトがないのにもかかわらず「No.1」のような断定表現はNGです。
3. 課題の提出（コーチング）
作成した動画（MP4ファイル）を、Slackでコーチにメンションをつけて共有してください。
提出前チェックリスト
- 冒頭でターゲットの悩みを明確にしていますか？
- 商品のメリットだけでなく、デメリット（注意点）も正直に伝えていますか？（信頼性UPのため）
- 視聴者が次に何をすればいいか（リンクへの誘導）は明確ですか？
【プロの鉄則】台本は「量産と検証」が命
ここでPASONAの法則に基づいた台本を1つ完成させますが、ヒットするセールス台本は、一度の作成で生まれることはありません。
収益化レベルの構成力を身につけるには、質と量の両方が必要です。
収益化レベルの構成力を身につけるには、質と量の両方が必要です。
- 最低連数の確保: アフィリエイトやPR案件で成果を出すには、最低でも15本程度の台本を量産し、試行錯誤の連数を積むことが不可欠です。
- 検証（PDCA）: 制作した台本が、なぜ伸びたのか、伸びなかったのかを8章で学んだインサイトデータから徹底的に分析し、改善することが重要です。
このワークで、まずは成約に繋がる「型」を学び、今後はこの型を使って様々な切り口で台本を量産・検証していく意識を持ちましょう。
理解度チェック解答例
- 解答1：PASONAの最後の「A」は行動喚起（Action）の略です。
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解答2：商品を魅力的に見せる4大要素は以下の通りです。
- 光のコントロール
- 背景選び
- カメラワーク
- 小道具と世界観
- 解答3：PR動画で視聴者ファーストの構成にするには、ベネフィットを冒頭で提示し、高密度な編集で最後まで飽きさせないことが大切です。