INDEX
目次
【A-1章】基礎知識:売れるLPの構造とトレンド
この章の目安学習時間:30分
この章で到達できるゴール:
- LP(ランディングページ)の目的と、売れるLPの基本構成(ワイヤーフレーム)を理解する
- AIを活用して、優れたLPのセールスライティング構造を分析できるようになる
【A-1-1】LPの基本構造(ワイヤーフレーム)を理解する
目安の学習時間:15分
LPの構成要素を図解で学ぶ
LP(ランディングページ)とは、検索結果や広告などを経由して訪問者が最初にアクセスする、商品やサービスの購入・申込に特化した1枚の縦長のページのことです。
売れるLPには、読者の心理を動かすための鉄板の構成が存在します。
まずは、その全体像をワイヤーフレームで把握しましょう。
売れるLPには、読者の心理を動かすための鉄板の構成が存在します。
まずは、その全体像をワイヤーフレームで把握しましょう。
【A-1-2】AIと分析する!成功LPの共通点
目安の学習時間:15分
練習問題
問題
- 優れたLP、または講師が提示する見本LPのURLをAIに渡します。
- 「このLPが、なぜ売れると思うか、PASONAの法則やLPの基本構成に沿って分析してください」とAIに依頼し、その回答を得てください。
解答
- 実際に優れたLPのURLをAIに渡してみましょう。以下は出力の一例です。
ご指定のLPサイトをPASONAの法則とLPの基本構成に沿って分析しました。 ### LPサイト分析結果 #### 総評 このLPは、**「f時間帯によって最適な水は違う」というユニークなコンセプト**を掲げ、 ターゲットの悩みに寄り添った構成になっています。 PASONAの法則のポイントを押さえており、読者の購買意欲を高める工夫が見られます。 一方で、さらに信頼性を高め、購入へのハードルを下げるための改善点もいくつか見受けられます。 ----- ### なぜ売れると思うか(評価できる点) 1. **明確でユニークな問題提起 (Problem):** * 「時間によって必要な水が違うことをご存知ですか?」という問いかけは、 多くの人が意識したことのない新たな気づきを与え、読者を引き込みます。 * 朝・昼・夜という具体的なシーンを提示することで、自分事として捉えやすくなっています。 2. **読者の不安を煽り、共感を呼ぶ作り (Agitation):** * 「就寝時に奪われた水分」「脳や身体を動かしたお昼」「1日を頑張った身体」など、 各時間帯の身体の状態を具体的に描写することで、「確かにそうかも」という共感と、 最適な水を飲んでいないことへの少しの不安(FUD - Fear, Uncertainty, Doubt)を喚起しています。 3. **具体的な解決策の提示 (Solution):** * 朝は「水素水」、昼は「硬水」、夜は「軟水」と、それぞれの時間帯に最適な水の成分を具体的に示し、 なぜそれが必要なのかという理由(ベネフィット)も簡潔に説明しているため、 商品の価値が分かりやすくなっています。 4. **行動しやすいオファー (Narrow down & Action):** * 「3日間お試しセット」「1日分お試しセット」といった低価格のトライアルを用意することで、 初めての顧客でも購入のハードルが低く設定されています。 * 「申し込む」ボタンが複数設置されており、読者が「欲しい」と思ったタイミングを 逃さない工夫がされています。 5. **権威性による信頼性の担保:** * ヨガインストラクターという、健康や身体への意識が高い専門家が推薦していることで、 商品への信頼性を高めています。 ----- ### どこを改善すべきか(改善提案) 1. **お客様の声の具体性を高める:** * **現状の問題点:** 「お客様の嬉しい声」という見出しはあるものの、 具体的な声が掲載されていません。これでは信頼性が半減してしまいます。 * **改善提案:** * **具体的な体験談を掲載する:** 「朝の目覚めがスッキリした」「日中のだるさが軽減された気がする」など、 利用者のリアルな声(年齢、性別、職業なども添えて)を写真付きで掲載すると、 信頼性と共感が格段に向上します。 * **手書きの感想やSNSの投稿を載せる:** 加工されていない生の声を載せることで、 より信憑性が増します。 2. **権威性の強化:** * **現状の問題点:** 推薦者がヨガインストラクター1名のみだと、少し弱い印象を受ける可能性があります。 * **改善提案:** * **他の専門家の推薦を追加する:** 医師、管理栄養士、アスリートなど、 異なる分野の専門家からの推薦コメントを追加することで、 多角的な視点から商品の信頼性を証明できます。 * **メディア掲載実績を載せる:** もし雑誌やWebメディアで紹介された実績があれば、 そのロゴや記事へのリンクを掲載するのも有効です。 3. **ベネフィットの深掘りと視覚的表現:** * **現状の問題点:** ベネフィットの説明が少し簡潔です。 * **改善提案:** * **「なぜそうなるのか」を解説:** 例えば、昼に硬水を飲むと「なぜ便秘解消に繋がるのか」を、 イラストや図解を用いて分かりやすく解説すると、より納得感が高まります。 (例:ミネラルが腸の動きをどうサポートするのか、など) * **飲んだ後の未来を想像させる:** 「この水を飲み続けることで、あなたの生活がどう変わるか」を、 より感情に訴えかける言葉やイメージ画像で表現すると効果的です。 (例:イキイキと仕事する姿、朝を気持ちよくスタートする家族の写真など) 4. **FAQの充実:** * **現状の問題点:** FAQが3項目と少なく、基本的な疑問にしか答えていません。 * **改善提案:** * **購入前の不安を解消する項目を追加する:** 「送料はいくら?」「定期購入の解約方法は?」 「支払い方法は?」といった、購入の最終段階で顧客が抱くであろう疑問に先回りして回答しておくことで、 離脱を防ぎます。 ### 【ご参考】PASONAの法則とLP基本構成の観点からの詳細分析(以下のテーブルに記載)
AI出力例
法則・構成要素
|
該当するコンテンツ
|
分析
|
---|---|---|
Problem(問題提起) |
「時間によって必要な水が違うことをご存知ですか?」 「朝・昼・夜とお水を飲む時、みなさんの身体が欲している成分は全て違います」 |
ターゲットが潜在的に感じているかもしれない身体のニーズを「水」という切り口で明確に言語化し、問題として提起できている。 |
Agitation(煽り・共感) |
「就寝時に取れた水分を補給する大切なお水」 「仕事やプライベートで脳や身体を動かしたお昼」 「1日を終え、頑張った身体に摂取したいお水」 |
各時間帯の具体的なシーンを描写することで、読者の共感を呼び、問題を放置することへの漠然とした不安を喚起している。 |
Solution(解決策) |
「Asa Hiru Yoru 水」という商品コンセプトそのもの。 朝:水素水、昼:硬水ミネラルウォーター、夜:軟水ミネラルウォーター |
問題に対して非常に具体的で分かりやすい解決策を提示できている。各時間帯の水の種類と役割が明確。 |
Narrow down(絞込・限定) |
「3日間お試しセット」「1日分お試しセット」 |
初回購入のハードルを下げる限定オファーとして機能している。「まずは試してみよう」という気持ちを抱きやすい。 |
Action(行動喚起) |
「3日間お試しセットを申し込む」ボタン 「LINEでお問合せ受付け中」 |
CTAボタンが複数あり、色も目立つためわかりやすい。LINEでの問い合わせは、電話やメールに抵抗がある層にもアプローチできる。 |
キャッチコピー |
「時間に合わせて カラダが欲しい水がある。」 |
商品の最大の特徴とベネフィットを凝縮した、優れたキャッチコピー。 |
権威性 |
ヨガインストラクターYukiさんの推薦 |
専門家による推薦は信頼性を高める上で有効。 |
ベネフィット |
朝:水分補給、昼:便秘解消、夜:リラックス(お酒の後や就寝前) |
各時間帯で得られる具体的なメリットが提示されている。 |
お客様の声 |
「お客様の嬉しい声」という見出しのみ |
具体的な内容がなく、非常にもったいないポイント。信頼性を大きく左右する要素。 |
FAQ |
「何時に飲めば良いですか?」など3項目 |
最低限の疑問には答えているが、購入を後押しするには情報量が不足している。 |