案件獲得後の自分をイメージしよう

案件獲得に必要な要素を確認する前に、案件獲得攻略プログラムに参加すると実際にどのような経験を積んでいくのか、まずは全体の流れをイメージしておきましょう。抽象的な要素の話から始めるよりも、自分がこれから通る道筋を先に見ておくほうが、それぞれの要素がなぜ必要なのかを理解しやすくなります。

この流れの中で重要なのは、最初からすべてを完璧にこなす必要がないという点です。案件へ応募・提案する経験、コーチからフィードバックを受けて修正する経験、実際に納品まで完了させる経験は、いずれも実践しながら少しずつ身につけていくものです。1回の参加を終えるたびに制作実績と案件経験が積み重なり、その積み重ねが最終的にWEBCOACHの外にある案件へ挑戦する土台になります。

案件獲得に必要な6つの要素

案件獲得に必要なのは制作スキルだけではありません。次の6つの要素を確認しましょう。

この6つの要素は、どれか1つだけが優れていれば案件を獲得できるというものではありません。制作スキルがあっても提示できる制作物がなければ、クライアントは判断材料を持てません。制作物があっても、ポートフォリオとして整理されていなければ相手に伝わりません。提案・営業の経験がなければ、案件を見つけて応募する行動そのものが始まりません。クライアントワークの経験がなければ、要件確認から納品までを一人で完結させることが難しくなります。

次のセクションから、それぞれの要素を一つずつ確認します。自分がすでに持っている要素と、これから育てていく要素を整理しながら読み進めてください。

制作物を確認する

数の目安

制作物の数には、すべての人に当てはまる決まった基準はありません。目安は次のとおりです。

この目安はあくまで参考であり、必ず満たさなければならない基準ではありません。制作物の数を意識する目的は、案件へ応募するときにクライアントへ提示できる材料をあらかじめ用意しておくことにあります。WEBCOACH教材内の課題、自主制作、架空案件、実案件は、すべて制作物として数えられます。特別に高度な案件だけを制作物として数える必要はなく、学習の過程で作ったものも含めて手元にある制作物を洗い出してみましょう。

ただし、制作物は合計数だけで判断できるものではありません。例えば、バナー制作物が15件あっても、LP制作の実績が一件もなければ、LP案件の獲得は難しくなります。LP案件へ挑戦したいのであれば、LPそのもの、あるいはLPと関連性の高いWebデザインの制作物を提示できることが重要です。

品質の目安

制作物は数だけでなく、品質も合わせて確認する必要があります。品質の目安は、応募先のクライアントが制作物を見たときに、期待する品質で制作してくれると確信できることです。数が多くても、1件ごとの品質にばらつきがあると、クライアントは安心して依頼できません。

これらの項目は、案件獲得攻略プログラムで制作物を提出する前のセルフチェックとしてそのまま使えます。特に「なぜこの表現にしたのか説明できる」という項目は、感覚だけで制作していないかを確認する視点として重要です。説明できる制作物が増えるほど、クライアントへの提案や納品後のやり取りもスムーズになります。

ポートフォリオを確認する

ポートフォリオは案件獲得攻略プログラムの参加条件ではありませんが、外部案件の獲得には必要性が高くなります。プログラムの中では制作物とコーチのフィードバックのやり取りだけで進行できますが、WEBCOACHの外にあるクラウドソーシングサービスや直接営業の場面では、初めて出会うクライアントに自分のスキルを短時間で伝える手段が必要になります。ポートフォリオは、その役割を果たす制作物の一覧です。

ポートフォリオは一度作れば完成というものではありません。案件獲得攻略プログラムで模擬トライアル案件・実践想定案件を重ねるたびに、掲載できる制作物と説明できる内容が増えていきます。今の時点で完璧なポートフォリオを用意できていなくても、この段階では問題ありません。

自分の現在地をチェックしよう

ここまでの内容を使って、自分の現在地を確認しましょう。制作スキル、制作物の数と品質、ポートフォリオ、提案・営業経験、クライアントワーク経験という6つの要素を振り返りながら、次の項目に当てはまるかどうかを一つずつ確認してください。

不足をプログラムでどう補うか

要素ごとの補い方

自分の現在地を確認したら、不足している要素を案件獲得攻略プログラムのどの経験で補えるのかを具体的に把握しておきましょう。

この対応関係からも分かるように、案件獲得攻略プログラムは不足を指摘するための場ではなく、学習したスキルを実際に使える経験へ変えていくための場として位置づけられています。案件に必要な基本スキルやツールそのものが不足している場合は、対応するWEBCOACH教材を先に学びましょう。

参加前後の変化

要素ごとの補い方を踏まえて、案件獲得攻略プログラムに参加する前と参加した後で、状態がどのように変わっていくのかを確認しておきましょう。

参加前によく見られる状態と、参加後に目指す状態を並べて見ると、変化は一足飛びに起こるものではなく、案件を1件ずつ積み重ねる中で段階的に生まれることが分かります。

現在地診断結果を記録しよう

ここまで確認した内容を使って、自分の現在地を記録しておきましょう。挑戦したい案件種別、現在できていること、現在不足していること、案件獲得攻略プログラムで経験できること、目指したい状態を書き出すことで、次に何をすればよいかが具体的になります。提出や合否判定はありません。