— 改善提案書を作る
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週次の成果レポートを作成し、数字から改善仮説を立ててクライアントへの提案書（次週のアクションプラン）を作れるようになる。
1. 週次レポートの構成
クライアントへの週次レポートは「数字の羅列」ではなく「成果→分析→提案」の3部構成で伝えることが大切です。
- 今週の広告費・CV件数・CPA・CTR
- 先週比・月間目標進捗率
- ひと言評価（好調・横ばい・要注意）
- 目標を上回った指標
- 勝ちクリエイティブの特定
- 継続すべきアクション
- 目標を下回った指標と原因仮説
- クリエイティブ疲れ・フリークエンシー上昇の状況
- CVできなかった理由の考察
- 具体的な改善施策3〜5点（誰が・何を・いつまでに）
- テストするクリエイティブの方向性
- 予算変更がある場合はその根拠
2. 週次レポート例（ヨガスタジオ CALM）
KPIサマリー
UGC風縦型動画（素材A）のCTRが1.8%に達し、先週比0.7ポイント改善。ホットオーディエンスのCPAが¥2,400と目標を大きく下回り、リターゲティングが機能している。フリークエンシーは全セット3未満で健全な水準を維持。
コールド（類似1%）のCPAが¥4,200で目標超過。学習フェーズは完了しているが、クリエイティブのCTRが0.6%と低いことが原因と考えられる。カルーセル（素材B）のCVRが素材Aの半分にとどまっており、このフォーマットの効果が低い可能性がある。
① コールドセットのクリエイティブを「あるある共感型」フックの新素材（素材D）に差し替える
② カルーセル（素材B）を停止し、代わりに「ビフォーアフター型」シングル画像（素材E）でテスト
③ ホットセットの日予算を¥1,320→¥1,650（+25%）に増額してスケール検証
3. アトリビューション設定の注意点
Meta広告のCV計測は「どの時間窓を使うか」で数字が変わります。レポート時は設定を確認しておきましょう。
- アトリビューション（帰属）
- CVがどの広告・接触点によってもたらされたかを判定する仕組み。「どの広告に成果を帰属させるか」のルール。
- ビュースルーコンバージョン（VTA）
- 広告を見た後（クリックせずに）、後で直接サイトに来てCVした場合に計測される。Metaの計測ではデフォルトで有効になっている。
- 週次レポート
- 1週間の広告成果をまとめてクライアントに報告する定例レポート。数字→分析→提案の3段構成が基本。
4. PDCAサイクルの回し方
Meta広告運用は「一度設定して終わり」ではなく、毎週PDCAを回して改善し続けることが成果の鍵です。
- 今週のKPI目標設定（CV数・CPA）
- テストするクリエイティブの仮説を立てる
- 予算配分の計画を決める
- 計画した設定変更・クリエイティブ投入
- 新規素材の制作・アップロード
- 日次チェックの実施
- 週次レポートで数字を確認
- 目標との差分を分析
- 勝ちクリエイティブ・負けクリエイティブを特定
- 課題のある広告セット・クリエイティブを修正
- 勝ちパターンをテンプレート化
- 来週のPLANに学習を反映
Meta広告のPDCAは週次が最適です。日次では学習フェーズの影響で判断が難しく、月次では対処が遅れます。「毎週月曜にレポート作成・火曜に施策実行」など固定のルーティンを作ると習慣化しやすくなります。
5. 改善提案書を書く
クライアントへの提案は「問題点の指摘」だけでなく「具体的なアクションと期待成果」をセットで伝えることが重要です。
「CTRが低いのでクリエイティブを変えてください」では、クライアントが承認しにくいです。「CTRが0.6%と目標の半分以下で、この原因はフックが弱いと考えられます。あるある共感型に変更することで、類似案件では2倍以上改善した実績があります」のように、数字の根拠 → 原因仮説 → 具体施策 → 期待効果の順で説明しましょう。