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目次
3章 【型】人の心を動かすセールスライティングの公式
この章の目安学習時間:60分
この章で到達できるゴール:
- PASONAの法則とQUESTフォーミュラの構造と目的を理解する
- AIを使って、2つの「型」の各要素に当てはまる文章パーツを効率的に生成できる
- 作成したコンセプトに基づき、文章全体の流れを設計できる
【3-1】鉄板の法則①:PASONAの法則
目安の学習時間:20分
なぜ「型」が重要なのか?
コンセプトという設計図が完成したら、次はその設計図に沿って文章を組み立てていきます。その際に絶大な効果を発揮するのが、先人たちが築き上げてきた文章の「型」です。
型に沿って書くことで、誰でも一定レベル以上の説得力とストーリー性のある文章を作成できます。
型に沿って書くことで、誰でも一定レベル以上の説得力とストーリー性のある文章を作成できます。
PASONAの法則とは?
数ある型の中でも、特に有名で強力なのがPASONA(パソナ)の法則です。
これは、読み手の「悩み」に焦点を当て、共感を呼び、行動を促すためのストーリーテリングの型です。
これは、読み手の「悩み」に焦点を当て、共感を呼び、行動を促すためのストーリーテリングの型です。
【3-2】鉄板の法則②:QUESTフォーミュラ
目安の学習時間:20分
QUESTフォーミュラとは?
もう一つ、強力な型としてQUESTフォーミュラを紹介します。
これは、まだ自分の悩みに気づいていない、あるいは解決策を知らない読者の「意識レベル」を、文章を読み進めるにつれて徐々に引き上げていくアプローチの型です。
これは、まだ自分の悩みに気づいていない、あるいは解決策を知らない読者の「意識レベル」を、文章を読み進めるにつれて徐々に引き上げていくアプローチの型です。
PASONAの法則が、既に悩みを自覚している「今すぐ客」に響きやすいのに対し、QUESTフォーミュラは、まだ問題を自覚していない「そのうち客」を顧客に育てるのに適しています。
練習問題
問題
- 2章で作成した「ご褒美フローズンヨーグルト」のコンセプトシートをAIに読み込ませます。
- その上で、「QUESTフォーミュラの"E (Educate)"に当たる部分の文章を300字で書いてください」とAIに依頼してみましょう。
解答
- 実際にAIに依頼すると、以下のような文章が生成されます。
『疲れた時に甘いものが食べたい、でも太りたくない…』そう思うのは自然なことです。 実は、最新の研究では、上質な乳酸菌と果物に含まれるビタミンを同時に摂取することが、 ストレス軽減と美容に効果的だと分かっています。 罪悪感を感じながらお菓子を食べるのではなく、心と体を満たす賢い選択をすることが、 明日の輝きを作るのです。
AIの出力例
【3-3】3章 -章末課題- [PASONAの法則のパーツを作ろう]
問題
2章の章末課題で作成した「ご褒美フローズンヨーグルト」のコンセプトシートを基に、PASONAの法則の各要素(Problem, Agitation, Solution, Narrow down, Action)に当てはまる文章を、それぞれAIに生成させてください。
解答手順
このコンセプトに基づき、PASONAの法則のP(Problem)について、 ターゲットに響く文章を150字で書いてください。 仕事のプレッシャーで心も体もヘトヘトな毎日。一日の終わりに「甘いもので癒されたい!」と思っても、 カロリーや糖質、罪悪感が頭をよぎって結局我慢…。 そんな風に、自分のためのご褒美さえ心から楽しめない日々を過ごしていませんか? では次にA(Agitation)のパートを150字で書いてください。 その「小さな我慢」が、かえってストレスを溜め込む原因に。 癒やされない心と体は、美容の不調や翌朝の気分の重さとして表れます。 疲れをリセットできないまま、また同じ明日を迎える…そんな悪循環、 そろそろ断ち切りたくありませんか? では次にSo(solution)のパートを150字で書いてください。 その悪循環を断ち切るのが、夜専用ウェルネス・フローズンヨーグルト「Melty Moment」です。 白砂糖不使用・低カロリー設計で罪悪感はゼロ。 むしろ乳酸菌やスーパーフードが、頑張ったあなたの心と体を癒やし、 明日のキレイを育む「ご褒美美容」の時間になります。 では次にN(Narrow Down)のパートを150字で書いてください。 現在、発売を記念した「3種の癒やしフレーバー体感セット」を、初回限定の特別価格でご用意しました。 ただ、こだわりの原料と製法のため一度に作れる数に限りがあり、 毎月先着500名様のみの限定とさせていただきます。 ぜひ、お早めにお申込みください。 では次にA(Action)のパートを150字で書いてください。 もう、自分に我慢させるのは終わりにしませんか?頑張った一日の終わりは、 心とろける癒やしの時間と、明日への美活を。下のボタンから公式サイトへ進み、 まずは初回限定セットで「罪悪感ゼロのご褒美」を、あなたのものにしてください。
解答例
これで「3章 【型】人の心を動かすセールスライティングの公式」の解説を終わります。
次の章に進みましょう。
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