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目次
前の章に戻るB-2章 1つの商品から複数のセールスコピーを書き分ける実践フロー
この章の目安学習時間：60分
この章で到達できるゴール：
- 1つの商品に対し、「商品ページ」と「複数パターンの広告文」を書き分けるプロセスを理解する
- コンセプトに基づき、各媒体に最適化された文章をAIで効率的に作成する流れを体験する
【B-2-1】実演：要件定義からコンセプトシート作成まで
目安の学習時間：２０分
このセクションでは、1つの商品から複数の制作物を生み出すための土台となる「コンセプト設計」を学びます。
今回は制作物の種類が多いため、より戦略的な情報の整理と分析が求められます。
プロがどのように要件を読み解き、一貫性のあるコンセプトを設計するのか、その思考フローを追体験しましょう。
今回は制作物の種類が多いため、より戦略的な情報の整理と分析が求められます。
プロがどのように要件を読み解き、一貫性のあるコンセプトを設計するのか、その思考フローを追体験しましょう。
架空クライアントからの依頼内容（要件定義書）
まずは、今回のプロジェクトの起点となる、架空のアウトドア・ガジェットブランド「SURVIVE-GEAR」から提供された要件定義書を確認します。
商品、ターゲット、そして複数の制作物に求められる要件を正確に把握することが、最初のステップです。
商品、ターゲット、そして複数の制作物に求められる要件を正確に把握することが、最初のステップです。
タイトル |
内容 |
|---|---|
タイトル補足情報 |
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制作物を通じて達成したい目的 |
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ターゲットデモグラ情報 |
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ペルソナ情報 |
◾️ペルソナ1：週末キャンパー（38歳・Webディレクター）
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制作物の構成要素・要件 |
1. ECサイト商品ページ
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与えたい印象 |
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2つのペルソナからコンセプトを導き出す思考法
今回はターゲットとして「週末キャンパー」と「防災意識の高い父」という、異なる動機を持つ2つのペルソナが設定されています。
このような場合、両者に共通する価値を見出しつつ、それぞれに響くメッセージを設計する、複眼的な思考が求められます。
このような場合、両者に共通する価値を見出しつつ、それぞれに響くメッセージを設計する、複眼的な思考が求められます。
ステップ1：2つのペルソナ、2つのインサイト（本音）を深掘りする
まず、それぞれのペルソナが持つ表面的なニーズの奥にある、インサイト（本音・隠れた欲求）をえぐり出します。
-
ペルソナ1：週末キャンパー
- ニーズ（表面）： キャンプを快適にしたい。格好いいギアが欲しい。
- インサイト（本音）： どうせならスマートに、格好良く、快適に過ごしたい。こだわりのギアで、仲間から「センスいいね」と一目置かれたい（承認欲求）。 キャンプという非日常体験を、もっと自由に、自分らしく楽しみたい（自己表現欲）。
-
ペルソナ2：防災意識の高い家庭の父
- ニーズ（表面）： 災害に備えたい。安全な製品が欲しい。
- インサイト（本音）： 「いざという時に家族を守れなかったらどうしよう」という、万が一への恐怖や不安を解消したい（危機回避欲）。 信頼できる備えを持つことで、精神的な平穏・安心感を得たい（安心欲求）。
このインサイトの違いを理解することが、後の「書き分け」の絶対的な基礎となります。
ステップ2：1つの特徴を、2つの価値（ベネフィット）に翻訳する
1つの製品特徴も、誰に伝えるかによってその価値（ベネフィット）の響き方が全く異なります。
ペルソナごとにベネフィットを翻訳し、訴求の切り口を明確にします。
ペルソナごとにベネフィットを翻訳し、訴求の切り口を明確にします。
特徴（Feature）：製品の事実 |
ベネフィット（for キャンパー） |
ベネフィット（for 防災パパ） |
|---|---|---|
1000Whの大容量 |
プロジェクターや電気毛布も余裕で使える。キャンプの楽しみ方が無限に広がる。 | 停電時でも冷蔵庫やスマホを長時間使える。万が一の時も、家族の生活を守れる。 |
洗練されたデザイン |
キャンプサイトの雰囲気を壊さず、むしろ格上げしてくれる。「所有する喜び」を満たしてくれる。 | いかにもな防災グッズ感がなく、リビングに置いても馴染む。普段から身近に置けるので、いざという時すぐ使える。 |
業界最長クラスの5年保証 |
高価な買い物だからこそ、長く安心して使える。ハードな環境でも気兼ねなく使える相棒になる。 | 「いざという時に動かない」という最悪の事態を避けられる。家族の命を守るための、信頼の証。 |
ステップ3：2つのインサイトを貫く、1つのUVP（独自の価値提案）を定義する
次に、ペルソナごとのベネフィットを包含しつつ、競合優位性（デザイン性、長期保証）を核とした、この商品だけのUVP (Unique Value Proposition) を言語化します。
- 競合優位性： 「デザイン性」＋「5年長期保証」
- ペルソナ1の欲求： 「格好よさ」「自由」
- ペルソナ2の欲求： 「信頼」「安心」
これらを束ねるUVPは、まさに要件定義書にあった「日常（アウトドア）と非日常（防災）の両方で頼りになる」という言葉そのものです。
これを、より力強いメッセージに磨き上げます。
UVP：「遊びも、備えも、最高レベルで。圧倒的な安心感を、洗練されたデザインで提供するポータブル電源」
このUVPが、これから作るすべての制作物の一貫性を担保する、北極星のような役割を果たします。
これを、より力強いメッセージに磨き上げます。
UVP：「遊びも、備えも、最高レベルで。圧倒的な安心感を、洗練されたデザインで提供するポータブル電源」
このUVPが、これから作るすべての制作物の一貫性を担保する、北極星のような役割を果たします。
コンセプトシートの完成
ここまでの思考プロセスをへて、以下のコンセプトを作成します。
特に「ペルソナ別訴求ポイント」の欄を設けることで、この後の「書き分け」がスムーズに行えるよう設計している点に注目してください。
特に「ペルソナ別訴求ポイント」の欄を設けることで、この後の「書き分け」がスムーズに行えるよう設計している点に注目してください。
コンセプトシート：SURVIVE-GEAR 1000 |
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|---|---|
プロダクト/サービス名 |
SURVIVE-GEAR 1000 |
最終目的 (KGI) |
公式ECサイトでの販売台数最大化 |
UVP (独自の価値提案) |
遊びも、備えも、最高レベルで。圧倒的な安心感を、洗練されたデザインで提供するポータブル電源。 |
ペルソナ別訴求ポイント |
P1：週末キャンパー
|
P2：防災意識の高い父
|
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トーン＆マナー |
タフで信頼性が高く、それでいてスタイリッシュ。専門用語は避けつつも、ガジェット好きの心をくすぐるような、少し専門的でクールな語り口。 |
【B-2-2】実演：AIと共に制作物一式を書き分ける
目安の学習時間：40分
1つの強力なコンセプトシートから、媒体の特性とターゲットの心理状態に合わせて、複数の異なる制作物を生み出す「書き分け」の技術は、セールスライターにとって必須のスキルです。
ここでは、AIを優秀なアシスタントとして活用し、3種類の制作物を効率的に作成する具体的な手順を解説します。
ここでは、AIを優秀なアシスタントとして活用し、3種類の制作物を効率的に作成する具体的な手順を解説します。
AIライティングにおける「書き分け」の基本戦略
書き分けの基本は、「土台となる包括的な文章」をまず作成し、それを各媒体に合わせて「要約・抜粋・最適化」していくことです。
-
Step.1【土台作成】→ ECサイト商品ページ：
最も情報量が多く、商品の魅力を網羅的に伝える文章をAIで作成します。これが全ての制作物の元ネタになります。 -
Step.2【最適化①】→ SNS広告文：
商品ページの情報から、特定のペルソナ（今回はキャンパー）に響く「感情的価値」を抜き出し、視覚的なクリエイティブと連動する短い文章を作成します。 -
Step.3【最適化②】→ リスティング広告文：
ユーザーの明確な「検索意図」にダイレクトに応えるため、商品ページの情報から「スペック」や「信頼性」に関する事実を抜き出し、規定の文字数内に収めます。
この流れに沿って、具体的なプロンプトを見ていきましょう。
媒体別のAIライティング手順とプロンプト例
1. 【土台作成】ECサイト商品ページのライティング
まずは、商品の全ての情報を盛り込んだ、包括的な商品ページをAIに作成させます。
あなたは、アウトドアガジェットに精通したセールスコピーライターです。 以下の【コンセプトシート】に基づいて、新商品「SURVIVE-GEAR 1000」の ECサイト用商品ページを、魅力的な文章で1500字程度で執筆してください。 特に、UVPである「遊びも、備えも、最高レベルで」というメッセージが伝わるように、 キャンプシーンでの楽しさと、防災シーンでの安心感の両方を、 具体的な利用シーンを交えながら描写してください。 【コンセプトシート】 （ここにB-2-1で作成したコンセプトシートの全内容を貼り付ける）
プロンプト例
このプロンプトにより、商品のキャッチコピーから特徴紹介、利用シーン、FAQまで網羅した、リッチな商品ページの文章が生成されます。
【SURVIVE-GEAR 1000 ECサイト商品ページ】 (メインキャッチコピー) 遊びも、備えも、最高レベルで。 週末の冒険も、万が一の不安も、これ一台で過去にする。 ポータブル電源の常識を覆す、「SURVIVE-GEAR 1000」誕生。 その圧倒的なパワーと信頼性は、あなたのライフスタイルを根底から変える。 これは単なるバッテリーではない。最高の「体験」と「安心」をデザインした、未来へのギアだ。 (ボディコピー1：遊びの拡張 - 週末キャンパーへの訴求) フィールドを、無限の遊び場に変える。 金曜の夜、街の喧騒を背に、相棒のギアをクルマに詰め込む。胸の高鳴りを抑えられないまま、 目指すは自由が待つフィールド。SURVIVE-GEAR 1000は、そんなあなたの冒険心を、 かつてないレベルへと解き放つ。 夜の帳が下りたキャンプサイト。ランタンの灯りだけでは物足りない。 SURVIVE-GEAR 1000にプロジェクターを繋げば、そこは満天の星空の下に現れるプライベートシアターだ。 仲間と肩を寄せ合い、大画面で観る映画の感動は、きっと忘れられない記憶になる。 朝日が昇れば、遊びはさらに加速する。ドローンのバッテリー残量を気にすることなく、 心ゆくまでダイナミックな空撮を楽しむ。湖畔を駆け抜ける友の姿、燃えるような紅葉の稜線。 これまで諦めていた一瞬を、永遠の作品として切り取る。SURVIVE-GEAR 1000が、 あなたのクリエイティビティの限界を押し上げる。 挽きたての豆を電動ミルで挽き、エスプレッソマシンで淹れる一杯のコーヒー。 大自然の静寂の中で広がる芳醇な香りは、まさに至福のひととき。冬のキャンプでは、 電気毛布や小型ファンヒーターが、凍える夜を快適な空間へと変える。寒さを理由に、 最高のシーズンを諦める必要はもうない。 洗練されたマットブラックのボディと、堅牢性を物語るアルミニウムのハンドル。 無骨でありながら、どこかモダンな佇まいは、あなたのこだわり抜いたキャンプギアの中でも、 ひときわ異彩を放つだろう。サイトの景観を格上げし、仲間から羨望の眼差しを向けられる。 それは、ただの「道具」を所有する以上の、「スタイル」を持つ喜びだ。 #キャンプギア #おしゃれキャンプ #ガジェット #冬キャンプの必需品 (ボディコピー2：備えの絶対的安心感 - 防災意識の高い父への訴求) その日、家族を守る最後の砦となる。 けたたましい警報音。突然、世界から光と音が消える。暗闇の中、不安げな家族の声が響く。 そんな予測不能な「万が一」は、ある日突然、日常を奪いに来る。 その時、あなたは家族を守るための、確かな術を持っているだろうか。 SURVIVE-GEAR 1000。それは、平時には最高の遊びを提供し、有事には家族の生命線となる、 究極の備えだ。 停電。まず確保すべきは情報と通信手段。家族のスマートフォンを同時にフル充電し、 外部との連絡を保ち、最新の災害情報を入手する。この一台があるだけで、 情報から遮断される恐怖はなくなる。 次に守るべきは、「日常」という名の心の平穏だ。ポータブル冷蔵庫を稼働させれば、 貴重な食料や薬を腐敗から守ることができる。卓上IHクッキングヒーターで温かい食事を作り、 暗闇に明かりを灯す。パニックに陥りがちな非常時において、温かいスープと食卓の明かりが、 どれほど家族を勇気づけ、安心させることか。 幼い子供がいれば、その不安は計り知れない。SURVIVE-GEAR 1000は、 ポータブルゲーム機やタブレットを充電し、子供たちの笑顔を守るための時間も作り出す。 不安な夜を、少しでも和らげるための、父親としての最後の砦となるのだ。 私たちは、この心臓部に、一切の妥協なく設計されたバッテリーマネジメントシステムを搭載した。 過充電、過放電、ショートから守る多重の保護機能が、いかなる状況下でも安定した電力供給を約束する。 そして、その絶対的な自信の証が、業界最高クラスの長期保証だ。あなたの家族に寄り添い続けるという、 私たちの固い決意でもある。 #防災 #停電対策 #非常用電源 #長期保証 #安全 (スペックと機能紹介) 常識を凌駕する、スペックという名の信頼。 「遊び」と「備え」を最高レベルで両立させる、SURVIVE-GEAR 1000の心臓部。 その圧倒的なスペックは、あらゆるユーザーを満足させるために、考え抜かれた結論だ。 1024Whの大容量 & 1000Wの高出力 スマートフォンなら約80回、ノートPCなら約15回の充電が可能。 キャンプでは扇風機や電気毛布を朝まで稼働させ、災害時には小型冷蔵庫を約15時間、 TVを約10時間動かし続ける。定格1000W（瞬間最大2000W）の高出力で、 コーヒーメーカーやドライヤー、DIYの電動工具まで、 これまでポータブル電源では無理だと諦めていた電化製品も動かせる。 あなたの「やりたい」を、スペックで制限させない。 最速1.5時間の超速充電 ACコンセントからなら、わずか1.5時間でフル充電が完了。週末の冒険に出かける直前でも、 災害の合間のわずかな通電時間でも、即座にエネルギーをチャージできる。 別売りのソーラーパネルを組み合わせれば、太陽光さえあれば、 どこでもエネルギーを生み出す独立した発電所となる。 全9ポート、あらゆるデバイスに対応 AC、USB-A、USB-C (PD100W対応)、DC、シガーソケット。全9つの多彩なポートを搭載し、 家族全員のデバイスや複数のギアを同時に充電・給電可能。もう、ポートの取り合いは起こらない。 直感的なスマートディスプレイ バッテリー残量、入出力W数、残り使用可能時間。必要な情報が一目でわかる大型ディスプレイを搭載。 ガジェットに不慣れな人でも、直感的に状況を把握し、安心して使用できる。 (クロージング) 未来は、選べる。 SURVIVE-GEAR 1000のない日常は、これからも続くだろう。 しかし、それを手にした瞬間、あなたの日常は、より自由で、より安心なものへと進化する。 それは、週末の可能性を無限に広げ、家族の未来を守るための、最も賢明な投資。 さあ、SURVIVE-GEAR 1000と共に、新たな日常へ。 遊びも、備えも、最高レベルで。
出力例
これが全ての基本となります。
2. 【最適化①】SNS広告文（Instagram）のライティング
次に、商品ページの内容を元に、ペルソナ1（週末キャンパー）にターゲットを絞り、Instagram広告に最適化させます。
次に、この商品ページの内容とコンセプトを基に、Instagram広告用の広告文を3パターン作成してください ターゲットは【ペルソナ1：週末キャンパー】です。 彼らのインサイトである「承認欲求」や「自己表現欲」を刺激するような、 ワクワクするエモーショナルな文章をお願いします。 また、キャンプサイトで製品がスタイリッシュに写っている写真に添えることを想定し、 視覚的なイメージと連動するような言葉を選んでください。最後に、関連するハッシュタグを5つ付けてください。
プロンプト例
- **パターン1（デザイン訴求）：**
サイトが、もっと格好良くなる。
漆黒のボディに、ミニマルなデザイン。ただの電源じゃない、
君のキャンプサイトを格上げする新しいギア「SURVIVE-GEAR 1000」
#キャンプギア #おしゃれキャンプ #ガジェット #ポータブル電源 #サバイブギア
- **パターン2（体験価値訴求）：**
冬キャンプの常識が変わる。
プロジェクターで満点の星空シアター。電気毛布で朝までぐっすり。
SURVIVE-GEAR 1000があれば、キャンプの楽しみ方は無限大だ。
#冬キャンプ #ポータブル電源 #キャンプ飯 #車中泊 #サバイブギア
- **パターン3（問いかけ訴求）：**
その電源、サイトの雰囲気、壊してない？
性能だけでギアを選ぶ時代は終わり。タフで、パワフルで、何より美しい。
本物がわかる大人のための「SURVIVE-GEAR 1000」誕生。
#キャンプ好きな人と繋がりたい #キャンプ初心者 #アウトドア #ポータブル電源 #サバイブギア
AIによる生成例
3. 【最適化②】リスティング広告文のライティング
最後に、検索キーワードという明確なニーズに応えるため、リスティング広告文を作成します。
最後に、Google検索広告で使用するテキスト広告を3セット作成してください。 ターゲットは【ペルソナ1】と【ペルソナ2】両方の検索意図をカバーします。 想定キーワードは「ポータブル電源 大容量 保証」です。 このキーワードで検索するユーザーが求める「機能性」と「信頼性」が、 見出しと説明文で端的に伝わるようにしてください。 【見出し1（30文字以内）】 【見出し2（30文字以内）】 【見出し3（30文字以内）】 【説明文（90文字以内）】の形式でお願いします。
プロンプト例
- **セット1：**
【見出し1】大容量ポータブル電源 1000Wh
【見出し2】業界最長クラスの5年長期保証
【見出し3】SURVIVE-GEAR 公式サイト
【説明文】キャンプから防災まで、あらゆるシーンで活躍。デザインと性能を両立した一台。
ソーラー充電対応。送料無料。
- **セット2：**
【見出し1】5年保証付きポータブル電源
【見出し2】キャンプ・防災に最適な1000Wh
【見出し3】スタイリッシュなSURVIVE-GEAR
【説明文】いざという時の安心を、特別なデザインで。PCも小型冷蔵庫もOK。
今なら限定クーポン配布中。公式サイトへ。
- **セット3：**
【見出し1】後悔しないポータブル電源の選び方
【見出し2】決め手は「容量」と「長期保証」
【見出し3】SURVIVE-GEARなら5年保証
【説明文】デザインも性能も妥協しない、本物志向のポータブル電源。
アウトドアにも防災にも。公式サイトで詳細をチェック。
AIによる生成例
「書き分け」のポイントまとめ
- ECサイト商品ページ：網羅性が命。全てのペルソナに向け、全ての情報をリッチに伝える。購入前の不安を払拭する役割。
- SNS広告：共感と憧れが命。特定のペルソナに絞り、感情を揺さぶる。潜在顧客に「発見」してもらう役割。
- リスティング広告：検索意図への回答が命。キーワードに隠れたニーズに対し、簡潔かつ的確に答えを示す。顕在顧客を「獲得」する役割。
【B-2-3】 B-2章 -章末課題- [複数制作物のAIライティング]
問題
あなたは、新開発された高性能ドローン「SKY-CRUISER X1」のセールスライターです。
以下の簡易的な要件定義書に基づき、コンセプトシートを作成し、それを用いて「ECサイト商品ページ」「Instagram広告文」「リスティング広告文」の3点セットをAIで作成してください。
以下の簡易的な要件定義書に基づき、コンセプトシートを作成し、それを用いて「ECサイト商品ページ」「Instagram広告文」「リスティング広告文」の3点セットをAIで作成してください。
【簡易要件定義書：SKY-CRUISER X1】
- 商品： 4K撮影、長時間飛行（30分）、自動追尾機能付きの高性能ドローン。
- ペルソナ1（映像クリエイター）： 作品のクオリティを上げたい。滑らかな空撮映像が欲しい。プロ向けの機材は高すぎる。
- ペルソナ2（旅行好きのファミリー層）： 家族旅行の思い出を、今までと違う特別な形で残したい。操作が簡単なものがいい。
- UVP： プロ級の映像体験を、驚くほど簡単な操作で。
-
制作物：
- ECサイト商品ページ
- Instagram広告文（ペルソナ1向け。映像美を訴求）
- リスティング広告文（キーワード「ドローン 4K 長時間」を想定）
解答手順
-
コンセプトシートの作成：
まず、上記の簡易要件定義書を基に、B-2-1で学んだ形式でコンセプトシートを自ら作成します。2つのペルソナそれぞれのインサイトとベネフィットを明確に定義することが重要です。 -
AIへのインプット：
完成したコンセプトシートをAIにインプットし、役割（ドローンに詳しいセールスコピーライター）を与えます。 -
【土台作成】商品ページの生成：
コンセプトシートに基づき、ECサイト商品ページ全体の文章を生成させます。 -
【最適化①】SNS広告文の生成：
次に、ペルソナ1（映像クリエイター）にターゲットを絞り、「作品のクオリティが劇的に向上する」といった感情的ベネフィットを訴求するInstagram広告文を作成させます。 -
【最適化②】リスティング広告文の生成：
最後に、「ドローン 4K 長時間」という検索意図に応えるため、「4K撮影」「飛行時間30分」といったスペックを前面に出したリスティング広告文を作成させます。 -
推敲と提出：
生成された3つの制作物を1つのGoogleドキュメントにまとめ、それぞれの意図が伝わるように簡単な見出しをつけ、文章を整えて提出してください。