応募から受注までの流れ

案件獲得の成果を高めるには、応募から受注までを工程ごとに分けて捉える必要があります。次の5つの工程を順番に進みます。

一件ごとの応募結果だけを見ていると、うまくいかない原因を見誤りやすくなります。応募から受注までを5つの工程に分けて記録すると、どの工程で止まっているかが見えるようになり、数字の変化から見直す場所を判断できるようになります。

案件獲得率10％を一つの目安にする

案件への応募数と獲得率には、案件種別、実績、提案内容、利用するサービスなどによって差があります。本教材では一つの目安として、応募した案件の約10％を獲得する想定で考えます。目安としては、10件応募して1件獲得するイメージです。

この目安を意識しておくと、数件の不採用が続いた場面でも、自分の適性そのものを疑うのではなく、応募数がまだ目安に届いていないだけだと捉えられます。案件獲得攻略プログラムを通じて実績や提案の精度が高まれば、この獲得率自体も変わります。10％はあくまで初期の目安として扱いましょう。

数字から改善する場所を判断する

応募から受注までの工程のうち、どこで止まっているかによって、見直すべき場所は変わります。

たとえば応募自体ができていない場合は、検索条件が狭すぎることや、自分の実績に対して案件のハードルが高すぎることが原因になっている場合があります。一方で応募はできているのに返信がない場合は、応募先の希望と自分の提案がかみ合っていないか、提案文や提示する制作物が募集内容に響いていない可能性があります。工程ごとに見直す対象が異なるため、まず自分がどの工程で止まっているかを確認してから、対応する項目を見直しましょう。

戦略的に挑戦しやすい案件の条件

応募する案件を選ぶときは、次の条件を満たしているかを確認しましょう。

これらの条件に多く当てはまる案件ほど、現在のスキルと実績で受注できる可能性が高く、受注後も要件どおりに完成させやすくなります。反対に、次のような案件選びは獲得率を下げる原因になるため避けましょう。

戦略的に挑戦しやすい案件の条件と避けたい案件選びは、表裏の関係です。たとえば必須スキルを満たしていない案件は、条件チェックの必須条件の項目に当てはまらないため、応募する前の段階で対象から外せます。一方で応募者が多い人気案件だけを選び続けると、比較対象が多い状態で提案することになり、獲得率が上がりにくくなります。条件チェックを使って、現在のスキルで確実に完成でき、比較的挑戦しやすい案件を優先的に探しましょう。

判断問題

ここまでの内容を、実際の場面に当てはめて考えてみましょう。次の3つの場面について、選択肢から適切な判断を選んでみましょう。

応募方針を記録しよう

ここまでの内容を使って、今の自分の応募方針と、優先して改善する工程を記録しておきましょう。提出や合否判定はありません。