手法別攻略で扱う12教材

手法別攻略では、次の12の教材を通じて、獲得経路ごとの具体的な行動を学びます。

継続依頼・追加提案・紹介は、最初の案件獲得手法として独立させず、他の手法で獲得した案件から発展する経路として扱います。クラウドソーシングとSNSは、共通攻略と利用するサービス・媒体の攻略をセットで受講します。たとえばCrowdWorksで案件を獲得したい場合は、クラウドソーシング共通攻略とCrowdWorks攻略の両方が対象になります。

プッシュ型とプル型

案件獲得の入り口は、大きくプッシュ型とプル型の2つに分けられます。

プッシュ型は、自分から探しに行く経路です。募集されている案件へ応募したり、興味のある企業へ問い合わせたりする行動が当てはまり、行動した分だけ案件との接点を増やせます。プル型は、発信や出品を通じて相手が見つけて連絡してくる経路です。サービスの出品やSNSでの発信を続けることで、直接探しに行かなくても相談を受けられる状態を作れます。どちらが優れているというものではなく、自分から動く力を使うか、発信や実績を積み重ねる力を使うかという違いです。

単発型と継続型

案件は、完了の仕方によって単発型と継続型に分けられます。

単発型は、制作物や案件ごとに契約と納品が完結する形です。バナー1点やLP1本、動画1本のように、決められた成果物を仕上げて納品すれば、その案件は完了します。継続型は、一定期間または複数回にわたって業務を続ける形です。毎月の制作や、複数案件の継続依頼、業務委託契約のように、1回の納品では終わらず、関係が続いていく点が単発型と異なります。

4象限で全体像を確認する

プッシュ型・プル型と単発型・継続型を組み合わせると、各手法の代表的な傾向を4象限に整理できます。

別の象限へ発展する例

実際には、最初に獲得した象限から別の象限へ発展するケースも珍しくありません。

いずれの例も、最初はプッシュ型・単発型のようにシンプルな入り口だったものが、納品後の信頼や実績を通じて継続型へ発展しています。最初にどの象限で案件を獲得するかだけでなく、そこからどう関係を発展させるかも合わせて意識しておきましょう。