契約から評価までの8ステップ

契約が決まったあと、高評価につなげるためには次の8ステップを意識します。

この8ステップに共通しているのは、発注者が不安に感じる場面を先回りして減らすという考え方です。返信の速さも、進捗共有も、検収しやすい納品も、すべて発注者側の負担を減らす行動であり、その積み重ねが高評価につながります。

継続提案の基本形

納品後の継続提案は、次の3つの要素で組み立てます。

この3つを納品と同じタイミングで伝えると、発注者はあらためて依頼先を探す手間なく、そのまま次の依頼を出せる状態になります。継続提案は納品後にまとめて行うのではなく、納品時の一言として自然に添えるのが基本です。

継続提案の例

関連制作の提案は、今回の制作物から発展できる内容を選びます。制作物の種類ごとに、次のような提案例があります。

いずれの例も、発注者がすでに感じている次の課題を先取りして提案している点が共通しています。バナー別サイズやLP改善のように、発注者自身は「次はどうしよう」と考え始めている場合が多く、そこに具体的な提案を添えると、あらためて募集をかける手間を省ける相手として認識されやすくなります。

押し売りをしない判断基準

継続提案は有効な行動ですが、発注者の状況を無視して繰り返し提案すると、かえって印象を悪くします。次の基準を意識しましょう。

継続提案が押し売りになりやすいのは、発注者の状況を確認せずに一方的な提案を重ねてしまう場合です。今回の成果物と発注者の状況から自然に発展できる提案だけを、納品時に1度伝えるという範囲を守りましょう。

切り分ける9項目

受注できない状態が続いたら、次の9項目のどこに当てはまるかを確認します。

これらの項目は、これまでの章で確認してきた内容と対応しています。応募数と改善の考え方は第1章、案件適合・競争率・金額は第2章の案件選び、作品一致度・プロフィール・提案の具体性は第2章のプロフィールと提案文、納期・返信速度は第3章の進行に関わる項目です。

1項目ずつ改善する考え方

9項目を確認したら、そのすべてを一度に見直すのではなく、最も可能性が高いと思われる項目から1つずつ改善します。

複数の項目を同時に変えてしまうと、結果が改善しても何が効いたのかがわからず、次の改善にいかせません。応募数が目安に届いていないなら、まず応募数を増やすことを優先し、目安に届いているのに通過率が低いなら、プロフィールや提案の具体性を見直すというように、状況に応じて優先順位をつけましょう。

診断ワークシートに記入しよう

ここまでの内容を使って、今の自分がどの項目を優先して見直すべきかを記録しておきましょう。提出や合否判定はありません。

計画に含める10項目

案件応募計画には、次の10項目を含めます。

この10項目は、第1章から第3章までで確認してきた内容をそのまま並べたものです。新しく考える必要はなく、これまでのレッスンで書き出したワークシートの内容を、1つの計画として整理し直す作業になります。

記入例

バナー制作を学んだ受講生を例にすると、案件応募計画は次のような内容になります。

すべての項目を厳密に埋めきる必要はなく、今の時点でわかる範囲で構いません。実際に応募を始めてから、結果に応じて内容を更新していくことを前提にした計画です。

案件応募計画シートに記入しよう

ここまでの内容とこれまでのレッスンのワークシートを参考に、自分用の案件応募計画を完成させましょう。