課題概要

この実践課題では、Chapter 1で学んだ内容を使って、Sourireの原稿を実際に完成させます。
ペルソナシートと専門性・悩み・数字の3点セットはすでにレッスン1-1から1-3で確認済みです。
ここから先は、それらを組み合わせてキャッチコピーとプロフィール文という形に仕上げる作業に進みます。

型を理解した状態と、実際に原稿として書き上げた状態はまったく別の到達点です。
Sourireのキャッチコピーは開業時から抽象的な表現のままで、予約率は約2%と、合格ラインとされる3〜5%を下回っています。
この課題で実際に手を動かし、専門性・悩み・数字を反映した原稿として完成させることで、次のChapter 2でクーポンやメニュー構成を作る土台が整います。

キャッチコピーとプロフィール文をそれぞれ短い文章量にまとめるのは、HPBページを訪れた人が最初に目にする部分だからです。
短い範囲に専門性・悩み・数字を詰め込みすぎると、逆に何を伝えたいのかがぼやけてしまいます。
プロフィール文でキャッチコピーの根拠を補足する形にすることで、短い文章量でも内容の伝わりやすさを保てます。

次のチェック項目と手順ガイドを確認しながら、実際にSourire用の原稿を仕上げましょう。

完了条件チェック

作成した原稿を提出する前に、次の4点を満たしているか確認しましょう。
専門性・悩み・数字の3点セットがそろっているだけでなく、ペルソナシートの人物像と矛盾していないかまで含めて見比べる作業です。

4点のうち1つでも欠けると、Chapter 1のゴールである専門性・悩み・数字の3点セットを反映したキャッチコピー・プロフィール文とは言えなくなります。
専門性や悩みへの言及があっても、数字による裏付けがなければ、読み手にとっては他のサロンとの違いが伝わりにくいままです。

丁寧さや技術力の高さだけを述べる抽象的な表現では、何が得意で誰の悩みに向けたサロンなのかが伝わりません。
同様に、割引や立地だけを伝える内容も、専門性・悩み・数字のいずれかが欠けた状態です。
4点を並べて見比べると、どの要素が足りていないかがはっきりします。

4点をひとつずつ照らし合わせながら確認する習慣をつけておくと、次のChapter以降でクーポン名やメニュー構成、写真構成を客観的に見直す作業にもそのまま活かせます。

手順ガイド

次の4ステップで、キャッチコピーとプロフィール文を組み立てます。
ペルソナシートから3点セットを抜き出し、要素を整理してから文章にする順番で進めると、思いつきで書くよりも専門性・悩み・数字が抜け落ちにくくなります。

4つのステップを順番に進めれば、専門性・悩み・数字のどれかを見落とした状態で文章化してしまうことを防げます。

ヒント

手が止まったときは、別の業種での完成例を参考にしてみましょう。
美容室と業種が違っても、専門性・悩み・数字を並べる順番や、キャッチコピーとプロフィール文の役割分担は同じように使えます。

この事例で参考にしたいのは、乾燥爪や指先の乾燥という具体的な悩みそのものではなく、専門性から悩み、数字へと並べる順番と、キャッチコピーで示した内容をプロフィール文でもう一段具体的に補足する組み立て方です。
Sourireの場合は、白髪や髪のパサつきという悩みと、これまでの来店実績の数字を、この並び方に当てはめて考えます。

実際の原稿作成で手が止まったときは、同じ業種でなくても専門性→悩み→数字の並び方だけを真似ると、書き出しやすくなります。
悩みや数字の内容そのものはSourireのペルソナシートに沿ったものを使い、他業種の事例からは書き方の型だけを借りると考えると、原稿の内容が業種を問わずぶれません。