課題概要

何を: Sourireの現状課題を踏まえた改善後のクーポンタイトルを3本以上、松竹梅・所要時間・キラーメニュー配置・LINE誘導導線を反映したクーポン・メニュー構成表を1点、それぞれ完成させます。
Sourireのクーポン名は現在カラー＋トリートメントのようなメニュー名の羅列のままで、所要時間の記載もありません。
この2点を直接改善する形でアウトプットを作ります。

なぜ: これまでのレッスンで学んだ考え方を、実際のアウトプットに落とし込むことで、自店や担当するクライアント店舗にそのまま応用できる状態を作るためです。
型やテンプレートを理解しているつもりでも、実際に手を動かして文章や表に書き出すと、対象の絞り方や価格帯の並べ方に迷う場面が出てきます。
ここで一度迷いながらでも完成させておくことで、次に別の店舗のHPBページを扱うときにも同じ手順を再現できます。

所要時間目安: レッスンの確認は約8分ですが、課題そのものの作成には30分程度を見込んでおきましょう。
クーポンタイトルを3本考え、構成表に所要時間やLINE誘導の一文まで書き込む作業には一定の時間がかかるため、視聴時間とは別に確保しておくと安心です。

完了条件チェック

以下の5項目がすべて満たされていれば、この実践課題は完了です。
提出前に見比べて確認しましょう。
松竹梅・アンカリングによる価格設計と予約率の検証方法を理解した上で、それをクーポン名とメニュー構成表に反映できているかを、この5項目で確認します。

この5項目は、Sourireの現状課題と一つひとつ対応しています。
クーポンタイトルの型は、カラー＋トリートメントのようなメニュー名の羅列から、対象・施術名・特徴が伝わる書き方に変えるための条件です。
松竹梅の3価格帯と所要時間の記載は、比較して選びやすいメニュー表に整えるための条件で、キラーメニューの配置と新規からLINE誘導への一文は、閲覧したお客様を予約や来店につなげる導線を作るための条件です。
これらが揃うことで、約2%という予約率を合格ライン3〜5%に近づける土台ができます。

手順ガイド

手順は3ステップです。
いずれもこれまでのレッスンで学んだ内容をそのまま使うので、迷ったときは該当のレッスンを見返しながら進めましょう。

3つの手順を一度に仕上げようとせず、ステップごとに完了条件と見比べながら進めると、書き漏れに気づきやすくなります。

ヒント

作業を始めると、どこから手をつければよいか迷う場面があります。
そんなときは、以下の3つのポイントを参考にしてください。

ここで挙げたポイントは、いずれも作業を止めないための工夫です。
まずは主力メニュー1つで着手し、完了条件の5項目に沿って後から整えていく進め方でも構いません。

完了報告

完成したクーポンタイトルとクーポン・メニュー構成表を保存し、次のChapterに進む前にコーチや運用チームへ共有しておきましょう。
共有すると、対象・施術名・特徴・価格の型や松竹梅の価格帯が、実際のSourireのメニューに合っているかを第三者の視点で確認してもらえます。

今回完成させた構成表は、次のChapter 3でフォトギャラリーの写真構成案を考えるときの土台にもなります。
クーポン名とメニュー構成が固まっていれば、どのメニューをどんな客層に向けた写真で見せるべきかが判断しやすくなるためです。