構成表の全体像とパーツ

クーポン・メニュー構成表は、これまで学んだ価格設計とクーポン名の型を1枚にまとめたものです。
5つのパーツで構成されています。

5つのパーツを1枚の表にまとめる目的は、予約数をクーポン閲覧数で割った予約率を上げることにあります。
タイトルだけで悩みに強く訴求できていても、価格帯・所要時間・キラーメニューの配置・LINE誘導導線のいずれかが欠けていると、閲覧者はそこで比較を諦めて離脱してしまいます。
5つのパーツをセットで確認することで、構成表のどこが弱点になっているかを見つけやすくなります。

次のセクションでは、Sourireのカラーメニューを例に、5つのパーツそれぞれの記入内容を具体的に確認します。

パーツ別の書き方ルール

Sourireのカラーメニューを例に、5つのパーツそれぞれの記入ルールを確認します。

価格帯を3段階に分けるのは、極端に安い1択だけでは客単価が伸びず、極端に高い1択だけでは新規客が申込みをためらうためです。
ライト・スタンダード・プレミアムのように中間の価格を用意しておくと、閲覧者はスタンダードを選びやすくなり、単価と申込みやすさのバランスが取れます。
所要時間を明記するのも同じ考え方です。
Sourireの客層は30代から40代の子育て中の女性で、まとまった時間を取りづらいという悩みを抱えているため、施術にどれくらい時間がかかるか分からないクーポンは、比較の途中で候補から外れやすくなります。

新規→LINE誘導導線も同様です。
初回来店の説明文に次回来店の案内を一言添えておくだけで、来店後に何もしなくても再来店につながる接点をつくれます。

Before / After

Beforeの例は施術名と価格だけが並んでいるため、閲覧者は自分の悩みに合うメニューなのか、施術にどれくらい時間がかかるのか、来店後どうすればいいのかを読み取れません。
Afterでは対象と悩み、施術内容、所要時間、次回への案内までが1文の中に収まっているため、閲覧者は迷わず予約ボタンに進めます。

カラー以外にパーマ・トリートメント単体メニューがある場合も、同じ表の行を追加して同じ5パーツを埋めるだけで対応できます。
行ごとに5パーツを埋める作業を繰り返すだけなので、メニュー数が増えても迷う場面が少なくなります。

完成例ギャラリー

Sourire以外の業種でも、5つのパーツの考え方はそのまま使えます。
2つの完成例を見てみましょう。

1つ目はSourireのカラーメニューの記入済み例です。
前のセクションで確認したクーポンタイトル・価格帯・所要時間・キラーメニュー配置・LINE誘導導線が、実際の表の中でどのように並ぶかを確認できます。

2つ目はネイルサロンのジェルネイルメニューに同じ5パーツを当てはめた例です。
業種が変わっても、対象と悩みを伝えるタイトル、選びやすい価格帯、所要時間、利益率の高いメニューの配置、次回来店への導線という要素は変わりません。
予約の判断に必要な情報は業種を問わず共通しているため、同じ枠組みがそのまま応用できます。

次のセクションでは、実際にSourireの構成表を自分の手で埋めます。

今すぐ埋めてみよう

下の空欄に、Sourireの主力メニュー（カラー）1つ分を実際に書き込んでみましょう。
埋め終えたら、次のレッスンでパーマやトリートメントなど他のメニューにも展開します。

これまでのセクションで確認した5つのパーツの役割は、実際に手を動かして埋めることで整理できます。
表を眺めて理解したつもりで終わらせず、ここで一度Sourireの主力メニューに当てはめてみましょう。

対象店舗がある方は実際の情報を、まだない方は記入例を参考に、どんな内容になるか考えてみましょう。
入力内容はブラウザに自動保存され、リロードしても消えません。
ただしキャッシュをクリアすると消えてしまうため、大事な内容はメモやNotionにも控えておくと安心です。

1メニュー分が埋められたら、同じ表を複製してパーマ・トリートメントなど他のメニューにも展開しましょう。
1つのメニューで型を固めておくと、他のメニューは同じ順番に沿って情報を当てはめるだけになるため、構成表全体を早く仕上げられます。