【実践課題】架空の口コミに返信する
CHAPTER 3
【実践課題】架空の口コミに返信する
LESSON 3-4 Lumièreに届いた星5・星3・星1の口コミへ返信する ⏱ 所要時間:約10分
GOAL
このレッスンのゴール
  • 美容室Lumièreに寄せられた星5・星3・星1の口コミ3件それぞれに、3-3で学んだ星評価別の返信テンプレートを当てはめた返信文を作成できる
  • 星1の口コミへの返信で、事実確認→改善姿勢→オフライン案内の型を使い、感情的な表現を避けて書ける
  • 完成した3件の返信文を、そのままコーチに共有できる状態に仕上げられる

この課題でやること

このレッスンでは、美容室Lumièreに寄せられた架空の口コミ3件(星5・星3・星1)に、担当者として返信文を作成します。
所要時間の目安は10分です。
3-1で学んだOK/NGの判断基準と、3-3で学んだ星評価別の返信テンプレートを、実際の返信文として書き出す課題です。

新しい知識の説明はここには出てきません。
3-1〜3-3で学んだ基準とテンプレートを、実際の場面に当てはめる練習だけを行います。

✓ Point !
実店舗の方はご自身の情報でもOK

実店舗を担当している場合は、Lumièreの架空の口コミの代わりに、ご自身の店舗に実際に届いている口コミを使って返信文を作成してもかまいません。

完了条件

以下の3点がすべて記入できていれば、この課題は完了です。
コーチに共有する前に、この3点だけ見直してください。

✓ Point !
完了条件チェック
  • 星5:3ステップ(感謝→具体的な言及→次への橋渡し)を意識した返信文が書かれている
  • 星3:施術への感謝と、運営面の指摘への言及を両立させた返信文が書かれている
  • 星1:事実確認→改善姿勢→オフライン案内の型で、感情的な表現を避けた返信文が書かれている

返信の3ステップを思い出す

返信を書く前に、3-3で学んだ型を確認しておきましょう。
星評価によって、当てはめる型が変わります。

星評価返信の型
星5〜4感謝 → 具体的な言及 → 次への橋渡し
星1〜2事実確認 → 改善姿勢 → オフライン案内
! 注意
低評価の返信で気をつけること

「心外です」「そのようなことはありません」のような否定・感情的な言い回しは、低評価への返信では避けてください。
事実の確認とオフラインでの案内に絞ると、感情的にならずに書けます。

口コミに返信する

ここからが本題です。
3件の口コミそれぞれに、記入欄へ実際に返信文を書いてください。

口コミ①(★★★★★・5)

髪質改善トリートメントを受けた方からの高評価です。

項目内容
投稿者R.Sさん
口コミ本文先月、髪質改善トリートメントをお願いしました。パサつきが気になっていましたが、施術後は驚くほどまとまりが出て、担当してくださったスタッフの方の説明も丁寧で安心できました。次回もぜひお願いしたいです。
✓ Point !
返信の完成例

ご来店とご投稿をありがとうございます。
髪質改善トリートメントの仕上がりにご満足いただけたとのこと、大変嬉しく思います。
次回のご来店時も、髪の状態に合わせた施術をご提案いたしますので、またお越しをお待ちしております。

続いて、3ステップ(感謝→具体的な言及→次への橋渡し)を意識して、あなた自身の返信文を書いてみましょう。

あなたの返信(記入欄)

口コミ②(★★★・3)

施術自体には満足しつつ、予約の取りづらさを指摘する内容です。

項目内容
投稿者N.Tさん
口コミ本文トリートメントの仕上がりには満足していますが、いつも予約が取りづらく、当日は15分ほど待たされました。技術は良いと思うので、予約の取りやすさが改善されるとさらに良いと思います。
✓ Point !
返信の完成例

ご来店とご投稿をありがとうございます。
施術の仕上がりにご満足いただけたとのこと、嬉しく思います。
ご予約の取りづらさと当日お待たせした点についてはご指摘のとおりで、予約枠の見直しを進めておりますので、次回はよりスムーズにご案内できるよう努めます。

満足している点への感謝と、運営面への指摘への言及を両立させて書いてみましょう。

あなたの返信(記入欄)

口コミ③(★・1)

予約時の相談内容と当日の説明が違い、仕上がりにも納得できなかったという内容です。

項目内容
投稿者K.Mさん
口コミ本文予約時に相談した内容と、当日担当してくれたスタッフの説明が違っていて、仕上がりにも納得できませんでした。期待していた分、残念な気持ちです。
✓ Point !
返信の完成例

ご来店とご投稿をありがとうございます。
ご予約時にご相談いただいた内容と当日のご説明に相違があった点、仕上がりにご納得いただけなかった点について、事実を確認のうえ対応させていただきたく存じます。
恐れ入りますが、詳しい状況を店舗の電話番号またはメールにてお伺いできますでしょうか。

事実確認→改善姿勢→オフライン案内の型を使い、感情的な表現を避けて書いてみましょう。

あなたの返信(記入欄)

入力内容はブラウザに自動保存され、リロードしても消えません。
ただしキャッシュをクリアすると消えてしまうため、大事な内容はメモやNotionにも控えておくと安心です。

共有方法

3件すべての記入欄に返信文を書き終えたら、このページ全体をスクリーンショットで保存してコーチに共有しましょう。
テキストで共有する場合は、3件の返信文をコピーして貼り付ける形でも構いません。

この3件の返信が完成すれば、Chapter 3の完了条件(口コミ依頼の導線設計とOK/NGの判断基準、返信テンプレートの完成)を満たしたことになります。

SUMMARY
  1. 星5〜4の返信は、感謝→具体的な言及→次への橋渡しの3ステップで書く
  2. 星1〜2の返信は、事実確認→改善姿勢→オフライン案内の3ステップで書き、感情的な表現を避ける
  3. 星3のような中間評価は、満足している点への感謝と、運営面の指摘への言及を両立させて書く
  4. デモ店舗Lumièreを使うのは、受講者ごとの実店舗の口コミ状況にコース完了が左右されないようにするため
チェック
理解度チェック
星5〜4の口コミへの返信の3ステップを言える
感謝→具体的な言及→次への橋渡しの3ステップです。
3-3で学んだ型を、実際の返信文として再現できていればOKです。
星1〜2の口コミへの返信で避けるべき表現を説明できる
「心外です」「そのようなことはありません」のような否定・感情的な言い回しは避けます。
事実確認とオフラインでの案内に絞ることで、落ち着いた返信になります。
星3のような中間評価への返信の考え方を説明できる
満足している点への感謝と、運営面などの指摘への言及を両立させて書きます。
どちらか一方だけに偏らないことが、中間評価への返信のポイントです。
なぜデモ店舗Lumièreを使って実践課題を行うのかを説明できる
実店舗の口コミ件数や内容は受講者ごとに異なります。
架空のデモ店舗を使うことで、その差にコース完了が左右されないようにしています。