ココナラ完全攻略｜第2-3章：企画編：ページ作成ー商品説明文の構成を理解する

第2-3章：企画編：ページ作成ー商品説明文の構成を理解する

✔️動画のポイント

まず、商品説明文の構成を考える上で最初に明確な目的を定めることが重要です。
- 誰に対して何を提供し、なぜそれが必要なのかを明らかにし、購入後に得られるメリットを意識して文章を作ります。
- ターゲット顧客が抱える具体的な悩みをリスト化し、購入の動機付けとなる要素を整理することで、顧客の視点に立った内容を構築でき、自然に読み手を引き込む効果的な商品説明文が完成します。
次に、対象とする顧客に対して「こんな方におすすめです」という形で共感を得る工夫をします。
- 例えば、「初めて依頼するデザインが不安な方」や「高品質なデザインを低予算で依頼したい方」に共感を示すことで、読者は商品が自分のニーズに合ったものであると感じやすくなります。
- また、実際の経験や悩みに基づいた内容であると理解しやすくなり、商品への期待感が高まります。
さらに、商品説明文には具体的なベネフィットや利用後の成果をシンプルに盛り込みます。
- 例えば、「迅速な対応でスムーズにコミュニケーションが進む」「ブランドの一貫性を保ちながら信頼性のあるデザインを提供する」といった点を強調し、読者が購入後の満足感をイメージしやすくすることが重要です。

✔️動画のポイント

権威性やランキングは、お客様の信頼を得るための大きな要素です。
- これまでの実績や売上ランキングで1位を獲得したことなど、具体的な権威性を示すと、お客様にとって信頼の置けるサービスであると感じやすくなります。
- これらの実績は、お客様が安心して購入を決断する手助けとなり、自然と欲しくなる理由の一つになるため、商品説明に盛り込むことが効果的です。
お客様が得られる未来やベネフィットを明確にすることで、購入意欲を引き出すことが可能です。
- このサービスを利用することでどのような変化が得られるか、具体的なメリットを示すことが大切です。
- 例えば、ビジュアルの改善や売上向上といった効果を提示することで、顧客がそのサービスの価値をリアルに感じ、サービスが提供する未来に対する期待感が増すのです。
お客様の声や保証を組み込むことで、安心して購入してもらえるようになります。
- 実際の利用者の声は、他の人の満足感を伝える強力なツールであり、顧客の購買意欲を引き出します。
- また、「返金保証」などの明確な保証があれば、万が一に備えても安心して購入できるため、購入に対する抵抗を減らし、お客様の信頼をより高めます。

✔️動画のポイント

最初に伝えるべきは「結論」であり、購入者が何を期待できるかを明確に示すことが重要です。
- 例えば、「売上ナンバーワン」や「権威ある実績」を冒頭で示すことで、サービスへの信頼が生まれ、詳細を読む意欲が高まります。
- 限られた時間で購入を決める顧客にとって、結論を先に見せることは、サービス内容への関心と安心感を高めるための有効な方法です。
結論で興味を引いた後は、具体的なメリットを示します。
- 顧客がこのサービスを選ぶことでどのような成果が得られるか、具体的なベネフィットを伝えましょう。
- サービス利用による改善点や成果をイメージさせることで、顧客はその効果に期待を抱き、購入意欲が強まります。成果や変化を具体的に描写することが、次のステップへの誘導となります。
最後に、安心感を与える要素を盛り込みましょう。
- これまでの利用者の声や返金保証の有無を伝えることで、顧客は自信を持って購入に踏み切れます。
- また、「こういった方におすすめ」と明記することで、自分が対象であると認識させ、購入を後押しします。安心感や信頼感が高まることで、顧客が最終的にサービスを選びやすくなります。
- 参考⇒プロフィール文参照ページ

✔️動画のポイント

商品のページを作る際には、次のページへと自然に進んでもらえるように設計することが重要です。
- まず、タイトルやサブタイトルに目を引くフレーズを取り入れ、説明文の見出しでも必要な情報が伝わるよう工夫しましょう。
- これにより、顧客の興味が次のページへと繋がります。
- また、信頼性や安心感を得られる要素を散りばめることで、顧客の関心をさらに高めることができます。
次に、顧客が抱える悩みや求める結果を明確に示し、それを解決する具体的なサービスのメリットを説明します。
- 例えば、過去の実績やランキングなどの権威性、他の顧客からのレビューなども取り入れ、サービスの信頼性を強化します。
- こうした要素が揃うことで、顧客は「このサービスなら安心できる」と感じ、詳細ページへの関心を深めます。
最後に、イメージを膨らませるために具体的な写真や保証内容を明記し、安心感を演出しましょう。
- 詳細情報や他の写真を追加することで、購入者はさらに深く商品を知りたくなり、次のページに進む動機が生まれます。
- こうして納得を得る構成を意識することで、顧客のページ遷移を促し、購入までの流れを円滑にします。
- 参考⇒商品ページ参考

これで「第2-3章：企画編：ページ作成ー商品説明文の構成を理解する」の解説を終わります。

次の章に進みましょう。