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目次
前の章に戻る第3章 実践編：玄関口を増やす（5商品→20商品）
【3-1】サービス数を最大20個まで増やす
✔️動画のポイント
- 最初に行うべきは、集客の入り口となる「玄関口」を増やすことです。
- ココナラでは最大20商品まで出品できるため、まずは1商品から始め、次に5商品、10商品と段階的に出品数を増やしましょう。
- 例えば、バナー制作なら異なるスタイルで複数の商品を出品し、各商品の特徴を明確にしながらサービスの幅を広げていきます。
- まずは少数の出品から始め、徐々に増やすことで、反応を見つつ効果的に数を増やしていくことが大切です。
- 次に、市場調査を通じて人気の傾向をつかみ、同業者から得た情報を自分の出品内容に応用しましょう。
- デザイン需要や競合の出品状況を把握し、自分のサービスに反映させることが必要です。
- 需要を意識した出品はアクセス向上に繋がりやすく、また商品ごとに内容を変化させることで他サービスとの差別化が図れます。
- 積極的に競合分析を行いながら、自分のページを成長させる作業が求められます。
- 最後に、出品数を増やす過程では商品のアクセス数や反応をデータで確認し、最適化することが重要です。
- ココナラのデータ分析機能を活用し、各商品がどれだけ閲覧され、反応を得ているかを把握しましょう。
- 反応の悪い出品は改善または別の出品に差し替え、好調なサービスを拡充することで効率よく最大20商品に近づけていきます。
- メモ機能で変更の履歴を残すと、データから改善ポイントを把握しやすくなります。
- 参考⇒「サービス分析」機能について
【3-2】サービスの需要を調べる
✔️動画のポイント
- まず、関連キーワードを検索し出品数を調べ、競合状況と需要のバランスを見極めます。
- 出品数が多いキーワードは競争率も高いものの、需要が大きいため戦略的に狙う価値があります。
- 一方、ニッチなキーワードは競合が少ないため独自性を活かした出品が可能です。
- 次に、売れ筋サービスをピックアップし、その内容や価格帯を分析します。
- 人気のある出品を参考にし、ニーズを満たすサービス内容や効果的な価格設定を見つけます。
- この分析で自分のサービスの強みや独自性を見直し、競争力の高い出品内容を考案します。
- 最後に、ライバルのレビューから改善点を抽出し、自分の出品内容に活かします。
- 例えば、低評価レビューで指摘される「対応の速さ」や「説明不足」などは改善ポイントです。
- 修正回数の明記や取引の流れの案内を加え、顧客に安心感を与える内容に整えることが信頼向上に繋がります。
【3-3】ライバルから抽出した情報をページに反映させる
✔️動画のポイント
- まず、ネガティブレビューを自分のサービスに活かすことが重要です。
- レビューでの不満点を分析し、例えば「修正回数が多すぎる」といった問題があれば、提供するサービスで修正回数を明記したり、迅速な対応を心がけることで、信頼感を高めることができます
- また、購入者が求めている「明確な要望の引き出し」や「丁寧なサポート」なども、自分のサービスの強みとして打ち出すと効果的です。
- 次に、キーワードや文言を参考にして、ベネフィットを作成しキャッチコピー化します。
- ライバルが使用している表現を分析し、効果的なものを取り入れて自分のページを作成します。
- 例えば「成功を導くパートナー」「高品質デザインを低価格で提供」などの言葉を使って、購入者にとって魅力的な提案をすることが重要です。
- こうした言葉が目を引き、興味を引きます。
- 最後に、ライバルより目立つ商品画像の作成が必要です。
- 特にサムネイルやポートフォリオ画像は、視覚的にインパクトを与えることが求められます。
- 目を引くデザインや分かりやすいレイアウトを心がけ、他の出品者との差別化を図ります。
- さらに、画像を見ただけでサービス内容が理解できるようにすることで、購入者がページに訪れた瞬間にサービスの価値を感じ取れるようになります。
- 参考⇒出品ページ参照
これで「第3章 実践編：玄関口を増やす（5商品→20商品）」の解説を終わります。
次の章に進みましょう。