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前の章に戻る第2-2章：企画編：ページ作成ー キャッチコピーの作り方を覚える
【2-2-1】前提知識として購入者の特徴を知る
✔️動画のポイント
- 購入者の多くは商品説明文を最後まで読まず、価格やサービス内容で判断しがちです。
- しかし、商品に期待してクリックする場合もあるため、その期待に応えるために詳しく説明文を整えることが大切です。
- 購入者には「期待」と「不安」の二つの心理が働き、期待は商品による未来の変化を求め、不安は失敗を避けたいという気持ちから生じます。
- 説明文やキャッチコピーで期待を高め、不安を和らげる工夫が必要です。
- 商品説明文は、期待を持った購入者が内容を理解しやすいように詳細に記載することが重要です。
- 特に初めての購入者に対しては、期待値を上げて不安を減らすための具体的な説明が効果を発揮します。
【2-2-2】特徴を前提に文章を作る
✔️動画のポイント
- キャッチコピーを活用する際、商品に期待を寄せているお客様を意識し、期待を裏切らないようにしっかりと内容を作り込むことが大切です。
- 心理を利用し、期待感を高め、興味を持たせることで引き付ける文章構成が求められます。
- キャッチコピーは、お客様を一旦引き付けた後に「納得させる」役割を果たします。
- 興味を持たせるキーワードや限定感を出し、サービスや商品が「今必要なものである」と感じてもらうことで、購入への抵抗を和らげます。
- ただのコピーではなく、お客様の視点から見た価値を強調し、理解してもらうための心理的な動きが重要です。
- 引き付け、納得させ、購入を促すためにキャッチコピーを効果的に配置することで、説得力を高められます。
【2-2-3】テクニックを活用する
✔️動画のポイント
- キャッチコピー作成には視覚的なテクニックを活用し、購買意欲を引き出すことが重要です。
- 特に、効果的な「 隅付き括弧（カッコ書き）」でベネフィットを強調する手法は、お客様の目を引きやすく、訴求力を高めます。
- 具体的には、キャッチコピーの中でベネフィットや深い価値を括弧内に入れることで、読み手が注目しやすくなります。
- 隅付き括弧の中に顧客の「ディープベネフィット」を含むことで、期待感や安心感を強め、商品やサービスの価値をより分かりやすく伝えます。
- また、単に文字だけでなく、視覚的に印象を与えることで、コピーの内容が記憶に残りやすくなります。
- 視覚的効果とメッセージの両方で伝わることを目指しましょう。
- 隅付き括弧を使ったベネフィットの強調は、商品やサービスの「本質的な価値」を伝える効果的な方法です。
- 簡単に取り入れられるテクニックですが、顧客にとってのメリットや成果をイメージさせる内容にすることで、購買意欲を後押しする大きな力を発揮します。
【2-2-4】ベネフィットでキャッチコピーを作る
✔️動画のポイント
- キャッチコピーをベネフィットで作る際、最初にお客様が商品から得られるメリットを一言で提示することが効果的です。
- 最初から「結果」を明確に伝えることで、購入者が興味を引かれやすくなります。
- 例えば「寄り添い、導き、成果につなげる」といった簡潔な言葉が強力なキャッチコピーとして機能し、共感を得やすくなります。
- ベネフィットの深堀りで、商品特徴や一般的なメリットではなく、心に響く「ディープベネフィット」を用いるとさらに効果的です。
- ディープベネフィットにより、商品がもたらす本質的な価値を強調し、購入者に「自分のための商品」と感じさせることができます。
- シンプルかつ効果的なキャッチコピーにすることで、視覚的なインパクトも加わります。
- 最も重要なのは、スーパーディープベネフィットをキャッチコピーに反映させることです。
- 寄り添い、導き、成果をつなげるといった奥深い一言が、お客様の心に刺さりやすくなり、ただの説明文以上に強い引力を持ちます。
【2-2-5】先頭に絵文字などを使う
✔️動画のポイント
- キャッチコピーの先頭に絵文字を使うことで、視覚的に「ここから読んでください」と読者に目印を示し、注意を引きつけやすくなります。
- 通常のテキストは黒一色ですが、色のついた絵文字を最初に配置することで、ページ内の他の要素から差別化され、自然に目に留まります。
- これがキャッチコピーの効果を高め、読者が興味を持って次の文章に進む導線を作る役割を果たします。
- 絵文字とキャッチコピーを組み合わせることで、短く強い印象を与え、さらに詳細な情報へとスムーズに誘導できます。
- 例えば「チェックマーク」や「王冠」など、シンプルで意味を持つ絵文字を使うと、より自然に読み進めやすくなります。
- この手法は特に商品ページや説明文の中で効果を発揮し、わかりやすさと読みやすさを一層高めるのに有効です。
- 絵文字を使う際は、内容に合うシンボルを選ぶことが重要です。
- Google検索などで絵文字一覧を参照しながら、視覚的にも内容的にも意味の合うアイコンを選びましょう。
- 「チェックマーク」や「警告マーク」など、視認性が良く説明文にマッチするものを活用すると効果が大きく、注目を引きつけつつ、内容を簡潔に伝える構成に役立ちます。
【2-2-6】全部読みたい人の為にも詳細を載せる
✔️動画のポイント
- 購入を検討している人の期待に応えるためには、キャッチコピーで引きつけ、結論から提示することが重要です。
- 興味を引いた後は、説得力のある根拠を順に述べ、読者を納得させることで離脱を防ぎます。
- さらに、要所でキャッチコピーや絵文字を挿入し、飽きさせない工夫をすることで、最終的に読者が詳細に目を通しやすくなる構成を心がけましょう。
- 詳細を載せる際には、長文でもリズム良く読み進めてもらうため、適度にキャッチコピーや絵文字を挿入し、自然と次のセクションへと誘導します。
- このようにポイントをおさえた配置を行うことで、途中での離脱を防ぎ、購入に向けた流れを持続的に作り出すことができます。
- 繰り返しの配置が効果的です。
- 全体を通してリズム良く配置されたキャッチコピーや絵文字は、文章が長くても読者に飽きさせません。
- 視覚的な区切りが入ることで、読むペースも保ちやすくなり、最終的にすべての情報を網羅的に読んでもらえる構成が実現します。
- この流れは、購買意欲を高め、納得の上での購入へと繋げる大切な手法です。
これで「第2-2章：企画編：ページ作成ー キャッチコピーの作り方を覚える」の解説を終わります。
次の章に進みましょう。