完成イメージを確認しよう

このレッスンを終えると、営業先の候補を一覧にまとめた候補リストができあがります。まずは、どのような形に仕上がるのか完成イメージを確認しておきましょう。

完成イメージのように、候補リストには会社名や募集ページのURLだけでなく、対応領域・規模・採用情報・制作実績の傾向まで記録します。この情報がそろっていると、次のレッスンで優先順位をつける際に、候補同士を並べて比較できるようになります。

事前準備チェック

募集ページを探し始める前に、次の2点を準備しておきましょう。準備を整えておくことで、見つけた情報をその場で記録でき、後から探し直す手間を減らせます。

募集ページを探す

• 「外部パートナー募集」
• 「業務委託」
• 「協力会社」

Google検索 ―「Web制作会社 業務委託」の検索結果一覧（2026年8月時点）

業務委託や協力会社だけで検索すると、制作会社以外の業種の求人も多く混ざります。Web制作会社・デザイン会社・広告代理店・SNS支援会社・動画制作会社のように、狙いたい会社種別の名称を組み合わせると、募集ページを見つけやすくなります。

募集ページの確認ポイント

募集ページを見つけたら、次の3点を確認します。この3点は、自分と会社の相性を判断するための材料になります。

対応領域が自分のスキルと重なっていなければ、応募しても任せてもらえる工程がなく、営業として成立しません。規模を確認せずに応募すると、案件のペースや進め方が自分の稼働と大きく食い違う可能性があります。採用情報を見落とすと、すでに募集を締め切っている会社に営業してしまうこともあります。

制作実績ページを確認する

募集ページの確認が終わったら、同じ会社の制作実績ページも見ておきましょう。実績ページには、募集ページだけではわからない情報が含まれています。

制作会社の公式サイトでは、グローバルナビの「実績」や「Works」から制作実績一覧ページに進むと、業種や制作物の種類が確認できる形で実績が複数点並んでいます。実績ページからは、その会社が普段どのような制作物を、どのくらいの分野の広がりで手がけているかがわかります。掲載されている実績の分野が、自分の対応領域と重なっているほど、応募したときに任せてもらえる工程がある可能性が高くなります。

逆に、実績のほとんどが自分の対応できない分野に偏っている場合は、募集ページの対応領域と実際の案件内容にずれがあるかもしれません。募集ページと実績ページの両方を見比べておくと、応募後の認識のずれを防げます。

候補リストに記録しよう

ここまで確認した内容を、候補リストに記録していきましょう。1社ずつ、募集ページと実績ページで確認した内容を書き込みます。

候補は3社に絞る必要はなく、見つかった分だけ行を増やして記録して構いません。ここで記録した候補リストは、次のレッスンで優先順位をつける際にそのまま使います。

優先度判断軸7項目

営業先の優先順位は、次の7つの軸で判断します。いずれも、候補リストに記録した情報や、募集ページ・実績ページから確認できる情報です。

7つの軸をすべて満点で満たす候補は多くありません。募集の有無と得意領域の重なりを最優先で確認し、その上で残りの軸を確認していくと、判断に時間をかけすぎずに済みます。優先順位づけは、候補を絞り込むためではなく、営業する順番を決めるための作業だと捉えましょう。

高評価・低評価の基準

7つの軸それぞれについて、優先度を上げる基準と下げる基準を確認しましょう。

この表を候補リストに当てはめると、各社が何個の項目で優先度を上げる基準を満たしているかが見えてきます。すべての項目で高評価になる候補は少ないため、まずは募集の有無・得意領域・実績要件のように、応募できるかどうかを左右する項目を優先して確認しましょう。

ケース比較：2社を比べてみる

ここまでの基準を使って、実際に2社を比較してみましょう。SNS投稿制作を得意とする受講生が、次の2社を候補リストに残しているケースです。

この受講生の場合、SNSのフィード投稿制作が対応領域であり、有償実績もまだ少ない状態です。A社は得意領域が重なり、案件規模も対応可能な範囲で、実績要件のハードルも低くなっています。B社は得意領域が異なるうえ、実績要件も現時点では満たせません。7つの軸で比較すると、A社を優先して営業する判断が妥当です。

判断まとめ早見表

自分の状況に応じて、どの軸を優先して見るべきかは変わります。次の早見表を参考に、候補リストの優先順位づけを進めましょう。

優先順位は一度決めたら固定するものではありません。営業を進める中で返信の傾向や自分の実績が変わったら、候補リストを見直し、優先順位を更新していきましょう。

4領域×工程の全体マップ

Webデザイン、Web制作、SNS運用代行、ショート動画は、それぞれ複数の工程で構成されています。まずは4領域それぞれの工程の流れを確認しましょう。

Webデザインは要件整理からワイヤーフレーム、デザインカンプ、素材書き出しまでの工程で構成されます。Web制作は設計・要件定義からコーディング、CMS構築、公開・保守までを含みます。SNS運用代行は投稿企画から投稿制作、投稿・スケジュール管理、分析・レポートまでの工程があり、ショート動画は企画・構成から撮影、編集・テロップ、書き出し・投稿までの流れになります。

「対応できます」とひとことで伝えるだけでは、相手はどの工程まで任せられるのかを判断できません。工程単位まで分解して伝えることで、相手は自社の制作フローのどこに自分を当てはめられるかを具体的に検討できるようになります。

記入シート：領域別の対応範囲

4領域それぞれについて、できる工程・できない工程・使用ツールを記入していきましょう。すべての領域を埋める必要はなく、対応していない領域は「対応領域外」と記入して構いません。

「できない工程」を書き出す作業は、後ろ向きに見えるかもしれませんが、実際には相手との認識のずれを防ぐための重要な情報です。できない工程を先に伝えておくと、相手はその工程を自社で担当するか、別のパートナーに任せるかを事前に判断できます。

記入例2パターン

記入に迷う場合は、次の完成イメージと2つの記入例を参考にしてください。

パターン1：Web制作特化型

パターン2：複数領域対応型

2つのパターンを比べると、対応する領域の数は違っても、できる工程とできない工程の両方を具体的に書いている点は共通しています。1領域に特化する場合も、複数領域に対応する場合も、境界線をはっきりさせることが、営業先に安心して任せてもらうための土台になります。

条件項目7つの解説

提供条件シートには、次の7項目を記入します。いずれも、営業を始める前に自分の中で現実的な数値・基準を決めておく項目です。

この7項目は、品質や実績と違って、自分の生活リズムと直接結びついています。実態より条件を高く見せてしまうと、案件が始まってから対応しきれなくなり、結果的に品質や納期を守れなくなります。反対に、条件を具体的に決めておくと、相手は依頼のタイミングや量を調整しやすくなり、双方にとって無理のない関係を築けます。

記入シート：提供条件シート

7項目それぞれについて、今の自分にとって現実的な内容を記入しましょう。

記入例2パターン

記入に迷う場合は、完成イメージと次の2つの記入例を参考にしてください。稼働時間の多さではなく、自分の生活リズムに合った内容になっているかを確認しましょう。

パターン1：本業ありの兼業

パターン2：フル稼働

2つのパターンを比べると、稼働時間や同時案件数には大きな差がありますが、どちらも自分の生活リズムに沿った現実的な内容になっている点は共通しています。稼働時間が短いこと自体は問題ではなく、実態と異なる条件を伝えてしまうことの方が、後々の信頼を損ないます。