選定基準

ポートフォリオを選ぶときは、次の3つの基準で作品を絞り込みます。すべての作品を並べるのではなく、応募先に合わせて取捨選択することが、判断材料の質を上げます。

案件近似性を優先するのは、応募先が知りたいのが作品数の多さではなく、自社の案件に近い工程を任せられるかどうかだからです。広告代理店にWebサイト全体の構築実績だけを見せても、バナー量産に対応できるかどうかは伝わりません。応募先の得意領域や外注理由に近い作品を優先して選びましょう。

担当範囲の明示と誤認防止は、どちらも同じ目的につながります。相手が作品を見た時点で、自分にどこまで任せられるかを正確に判断できる状態にすることです。チーム制作の一部だけを担当した作品を、あたかも全工程を担当したように見せると、実際に依頼が来たときに対応できない範囲まで期待されてしまいます。

良い例／避けたい例

選定基準を実際の紹介文に落とし込むと、良い例と避けたい例の差がはっきり見えてきます。学習作品を紹介する場面と、チーム制作の作品を紹介する場面、それぞれで確認しましょう。

例1：学習作品の紹介

例2：チーム制作の紹介

2つの例に共通するのは、事実を隠さずに書くほうが、結果的に相手からの信頼を得やすいという点です。誤認を招く紹介文は、面談で担当範囲を詳しく聞かれた時点で食い違いが明らかになり、そこから信頼を取り戻すのは難しくなります。最初から正確な情報を渡すことを意識しましょう。

判断まとめ早見表

自分のポートフォリオが今どちらの書き方になっているかは、次の4つの視点で確認できます。

この4つの視点のうち1つでもNG側になっている場合は、紹介文を見直す余地があります。次のレッスンでは、ここで選んだポートフォリオを含めて、対応領域・工程・実績などをまとめたスキルシートを作成します。

テンプレ全体像：10項目とレイアウト

スキルシートは、対応領域・工程・ツール・経験・作品・稼働・連絡・納期・希望業務・本人情報の10項目を、1〜2ページにまとめた資料です。まずは完成イメージと、それぞれの項目に何を書くかを確認しましょう。

10項目を1〜2ページに収めるのは、制作会社の担当者が短時間で目を通せる分量にするためです。項目数が多くても、1項目あたりの記述を簡潔にすれば、全体としては読みやすい資料になります。長文で説明を重ねるより、箇条書きで要点だけを書くことを意識しましょう。

パーツ別解説と記入シート

10項目は、内容の性質によって4つのグループに分けて考えると書きやすくなります。それぞれのグループで意識すべき点を確認したうえで、実際に記入していきましょう。

提供できる業務のグループ（対応領域・工程・ツール）

このグループは、自分が何を任せられるかを伝える部分です。領域名だけでなく工程単位まで具体化し、使用ツールも合わせて書くことで、相手は自社の制作フローのどこに当てはめられるかを判断しやすくなります。

実績のグループ（経験・作品）

経験の項目には、学習期間や実務経験の有無をそのまま書きます。有償実績がない場合も、実績がないことを隠さずに書きましょう。前のレッスンで確認したとおり、事実と異なる書き方は後から信頼を損なう原因になります。作品の項目には、前のレッスンで選んだポートフォリオを、担当範囲・制作意図・期間・ツール・成果とあわせて記載します。

条件のグループ（稼働・連絡・納期）

このグループは、Chapter1の提供条件シートの内容をそのまま使えます。実態より条件を良く見せると、案件が始まってから対応しきれなくなるため、現実的な数値を書きましょう。

希望と本人情報のグループ（希望業務・本人情報）

希望業務には、今後任せてほしい業務や案件規模を書きます。本人情報には、氏名（屋号）、連絡先、SNSやポートフォリオのURLなど、相手が連絡や事前確認に使う情報を記載します。

記入例2パターン

記入に迷う場合は、次の2つの記入例を参考にしてください。有償実績があるかどうかにかかわらず、10項目すべてを具体的に埋めている点は共通しています。

パターン1：有償実績なし版

パターン2：一定実績あり版

2つのパターンを比べると、実績の量や対応範囲には差がありますが、どちらも項目を空欄にせず、実態どおりの内容で埋めている点は共通しています。実績が少ない段階でも、10項目すべてを具体的に書くことが、相手に依頼可否を判断してもらうための土台になります。

テンプレ全体像：6パーツの構成順

営業文は、次の6つのパーツを、応募先を選んだ理由から面談のCTAまでの順に並べて組み立てます。

この順序で組み立てるのは、相手が最初に知りたい情報から先に伝えるためです。応募先を選んだ理由を最初に書くことで、定型文を大量送信しているのではなく、その会社に向けて書いた文面であることが伝わります。逆に、意欲や自己紹介から書き始めると、相手は任せられる工程にたどり着く前に読むのをやめてしまいます。

パーツ別解説と記入シート

6パーツそれぞれについて、書き方のルールを確認しましょう。

① 応募先を選んだ理由

募集ページや制作実績など、その会社について確認した具体的な内容に触れて書きます。会社名を差し替えるだけの一般的な文言にならないよう注意しましょう。

② 提供できる補完価値

自分が対応できる工程・専門性を、相手の外注理由に合わせて書きます。Chapter0で確認した会社種別ごとの外注理由を思い出しながら、その会社が任せたいと考えている工程に触れましょう。

③ 関連作品

前のレッスンで選んだポートフォリオのうち、応募先の領域に近い作品を1〜2点に絞って紹介します。作品数を増やすより、応募先に合った作品を選ぶことを優先しましょう。

④ 稼働

Chapter1で作った提供条件シートの内容から、稼働時間・対応時間・最短納期を短く伝えます。詳細はスキルシートに任せ、営業文では要点だけに絞ります。

⑤ 資料

スキルシートやポートフォリオへのリンク、または添付ファイルの案内を書きます。相手がすぐに詳細を確認できるようにしておきましょう。

⑥ 面談CTA

面談や打ち合わせの日程調整を提案する一文で締めます。返信のハードルを下げるため、日程の候補を添えるか、相手の都合を伺う形で書きましょう。

記入例2パターン

記入に迷う場合は、次の2つの記入例を参考にしてください。会社種別が変わっても、6パーツの構成順は変わらず、内容の中身だけが応募先に合わせて変わります。

パターン1：Web制作会社向け

パターン2：広告代理店向け

2つの例を比べると、変わっているのは主に②提供できる補完価値と③関連作品の部分です。Web制作会社にはコーディングとCMS構築の実装工程を、広告代理店にはバナーの企画から量産までの対応力を伝えています。①応募先を選んだ理由と⑥面談CTAの型は共通しており、応募先ごとに書き換える必要はありません。

会社種別ごとの良い例／避けたい例

Chapter0で確認したとおり、会社種別ごとに得意領域と外注理由は異なります。営業文もこの違いに合わせて、良い例と避けたい例を比較してみましょう。

良い例に共通しているのは、相手の制作領域、提供工程、稼働条件が短く明確に書かれている点です。Web制作会社にはコーディングとCMS構築、広告代理店には量産と短納期対応というように、それぞれの外注理由に直接応える内容になっています。一方で避けたい例は、学習歴や意欲だけを長く書き、何を任せられるかが読み手に伝わりません。

会社種別ごとの違いは、外注理由の違いをそのまま反映しています。デザイン会社が求めているのはトンマナ対応の品質であり、SNS支援会社が求めているのは投稿や動画の継続的な制作量です。同じ意欲を伝えるのでも、相手が求めている内容に触れているかどうかで、読み手の受け取り方は大きく変わります。

避けたい特徴の整理

会社種別を問わず、避けたい例には共通する3つの特徴があります。自分の営業文がこれらに当てはまっていないか確認しましょう。

この3つの特徴は、それぞれ独立した問題ではなく、つながって発生します。定型文を大量送信しようとすると、会社ごとに内容を調整する手間を省くために自己都合中心の文面になりやすく、結果として関連作品や条件の記載も省かれ、情報不足に陥ります。1社ごとに営業文を調整する手間を惜しまないことが、この3つを同時に避ける方法になります。

判断まとめ早見表

自分の営業文が今どちらに近いかは、次の4つの視点で確認できます。

この早見表は、前のレッスンで作成した自分の営業文をそのまま照らし合わせて使えます。4つの視点すべてがOK側になっていれば、Chapter2の成果物である営業文とスキルシートが完成した状態です。次のChapterでは、この2つの資料を使った面談と有償トライアルの進め方を確認します。