AIDMA：消費者の購買行動プロセス

目安の学習時間：15分

訴求を設計する前に、消費者が購入に至るまでどんな心理プロセスをたどるかを理解しておく必要があります。
それを表すのがAIDMAです。

訴求内容は、この5段階のうちどの段階にいる相手に向けて作るのかによって変わります。
すでに関心のある相手には比較材料を、まだ存在を知らない相手には注意を引く情報を提示する、というように使い分けます。

ランディングページ（LP）の役割

目安の学習時間：15分

ランディングページ（LP）とは、広義では訪問者がWEBサイトに最初に到達するページ、狭義では広告等から流入する特定のユーザー向けのページのことです。

LPの最大の特徴は、そのユーザーが求める情報・資料請求・問い合わせ・購入促進要素を1ページに集約し、遷移や離脱を最小限に留めながら成果につなげることです。
ページ内を移動させたり離脱させたりする要素をできるだけ減らし、1ページの中で完結させる設計を目指します。

通常のWEBサイトとの構造の違い

複数ページで構成される通常のWEBサイトは、訪問者が自分の興味に応じて自由にページを行き来できる設計です。
一方LPは、上から下へ読み進めるだけで、必要な情報とCTAに自然にたどり着けるように1本道で設計します。
ヘッダーメニューやフッターの外部リンクなど、離脱につながる要素をあえて減らすのはこのためです。

LPの基本構成要素

LPは、次のような要素を上から順に並べて1本道を作るのが基本形です。

すべての要素を必ず入れる必要はありません。
Lesson2〜5で明らかにしたペルソナが、どの情報を、どの順番で必要とするかに応じて、要素の取捨選択と並び順を決めます。

CTA：行動を促す仕掛け

目安の学習時間：15分

CTA（Call to Action／行動喚起）とは、「今すぐ申し込む」「資料をダウンロードする」など、訪問者に具体的な行動を促すボタンやテキストのことです。
「資料を請求する」「問い合わせ」といったボタンもCTAに含まれます。

CTAの文言・デザイン・配置位置を工夫することは、サイト運営の重要指標であるコンバージョン率（CVR）の向上に直結します。

文言の工夫：具体的な例

同じ「申し込みボタン」でも、文言を変えるだけで押しやすさが変わります。

改善前の文言は、押した後に何が起こるか・自分にとって何が得なのかが伝わりません。
改善後は、行動した先にあるメリットや条件を具体的に言葉にしている点が共通しています。

デザイン・配置の工夫

• デザイン：背景と対照的な色にして目立たせる、ボタンの形を指で押せそうな立体感にする、余白を十分に取って周りの情報に埋もれさせない
• 配置：ファーストビュー（LPを開いて最初に見える範囲）に1つ、訴求内容を読み終えたタイミングごとに追加で配置し、読者が「押したい」と思った瞬間にすぐ押せる位置に置く

文言・デザイン・配置のどれか1つだけを工夫しても効果は限定的です。
3つを揃えて初めて、CVRの向上につながります。

ユーザー目線で訴求を設計する

目安の学習時間：15分

広告やLPでは、伝えたいことをそのまま書くだけでは読んでもらえません。
よく言われるのが、「最初の1〜2行で続きを読むかどうかが判断される」ということです。
1文目にインパクトのある文言を置くのは、続きを読んでもらうための工夫の一つです。

そのためにはユーザー目線に立つことが欠かせません。
「ターゲットはXXを検討しているはずだから、○○の画像とXXという文言を持ってくればスッと意味が入ってくるだろう」というように、相手がどんな状況で何を考えながら見るのかまで踏み込んで考える必要があります。
これは、自分以外の視点に立って考える客観的な視点を普段から鍛えることで身につきます。

この考え方を使って、このレッスンで確認したAIDMAの各段階・Lesson2〜3のペルソナとカスタマージャーニーを踏まえ、訴求の順序とCTAの配置方針を設計します。

習熟度確認課題

知識として理解した状態から、実際の題材に活かせる状態に引き上げるための課題です。

課題 — 訴求ラインとCTA配置方針の設計（目安の学習時間：30分）

Lesson2〜5と同じ商品・サービスを対象に、次の3項目を設計しましょう。

上記3項目をまとめた訴求ライン・CTA配置方針シートを作成してみましょう。